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天使投資在國(guó)內(nèi)尚未形成強(qiáng)大的投資群體。但是，由于天使投資隱藏于民間資本之中，數(shù)額巨大，可以大大地滿(mǎn)足初創(chuàng)企業(yè)的資金需要，不失為創(chuàng)業(yè)者的一種重要融資方式。雖然天使投資對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助是高效的，但要想讓天使投資者掏出錢(qián)也不是件容易的事。獲取天使投資者支持的過(guò)程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過(guò)程，一般要注意以下幾個(gè)問(wèn)題[2] ：
（一）尋找“天使”
要想得到天使投資的融資，首先必須要尋找到能作為“天使”的投資者。一般而言，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)以下方法尋找天使融資的“ 天使”：
1.通過(guò)朋友介紹；
2.直接去找自己心目中的“天使”；
3.參加諸如民營(yíng)企業(yè)家聚會(huì)、財(cái)經(jīng)論壇、主題研討會(huì)、沙龍活動(dòng)等類(lèi)似“天使”聚會(huì)的活動(dòng)；
4.利用自己的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)或者有關(guān)的金融咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等中介組織；
5.通過(guò)諸如工商聯(lián)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資公司等各種行業(yè)組織搜尋“天使”名錄。
（二）了解“天使”對(duì)投資項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
要想獲得天使投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者還要了解天使投資者對(duì)投資項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ，主要有以下幾點(diǎn)：是否有足夠的吸引力；是否有獨(dú)特技術(shù)；是否具有成本優(yōu)勢(shì)；能否創(chuàng)造新市場(chǎng)；能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額；財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定，能否獲得5! 10 倍于原投資額的潛在投資回報(bào)率；是否具有盈利經(jīng)歷；能否創(chuàng)造利潤(rùn)；是否具有良好的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；是否有一個(gè)明確的投資退出方式等。
（三）針對(duì)“天使”的特點(diǎn)做好談判準(zhǔn)備
在與“天使”談判之前，需要提前做好的準(zhǔn)備工作主要包括資料準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備兩個(gè)方面，其中：
一是資料準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好并遞交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，闡明以下內(nèi)容：
1.《投資建議書(shū)》(Business Proposal) ，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述；
2.《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》(Business Plan) ，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等做出詳細(xì)描述；

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3.《盡職調(diào)查報(bào)告》，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書(shū)面文件；
4.《營(yíng)銷(xiāo)材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售有關(guān)的文件材料。
二是心理準(zhǔn)備。在和天使投資者正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)者需做好必要的心理準(zhǔn)備，主要包括：
1. 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)；
2. 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)天使投資人對(duì)管理的查驗(yàn)；
3. 做好放棄部分業(yè)務(wù)的思想準(zhǔn)備；
4. 做好在必要條件下妥協(xié)的準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，自己的目標(biāo)和天使投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，創(chuàng)業(yè)者要做好充分的心理準(zhǔn)備。