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如何獲得天使投資 天使投資人更愿意投資什么人( 二 )

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（四）遵循天使投資的融資談判行為準則
在天使投資的融資談判過程中 ， 要遵循“六要”和“六不要”的行為準則 ， “六要”：要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務持肯定態(tài)度并充滿熱情；要明了自己的交易底限 ， 如果認為必要甚至可以放棄會談；要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期合作關系；要對尚能接受的交易進行協(xié)商和討價還價；要提前作一些了解如何應對創(chuàng)業(yè)投資人的功課；要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項目及其投資組合的構(gòu)成 。
“六不要”：不要逃避天使投資人的提問；回答天使投資人的問題不要模棱兩可；不要對天使投資人隱瞞重要問題；不要希望或要求天使投資人立刻就是否投資做出決定；在交易定價問題上不要過于僵化；不要帶律師去參加會議 。
（五）運用技巧與“天使”進行談判
在談判時 ， 要用天使投資者想聽的話去打動他 。在實踐中 ， 融資談判通常需要注意以下幾個問題：
一是要盡可能讓天使投資者認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務 。創(chuàng)業(yè)者要提供一份思路清晰、論證充分、觀點鮮明的《創(chuàng)業(yè)計劃書》 ， 并能給出10-20 倍回報或在5 年內(nèi)提供5 倍回報的亮點 ， 吸引天使投資
【如何獲得天使投資 天使投資人更愿意投資什么人】者的“眼球” 。二是要始終把注意力放在《創(chuàng)業(yè)計劃書》 。在談判過程中 ， 不要過多地暢談關于未來的宏偉計劃 ， 或者《創(chuàng)業(yè)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品 。否則 ， 會讓天使投資者認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人而產(chǎn)生對你的不信任 。三是要發(fā)揮自己個人的能力來“動之以情” 。天使投資更看重創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)和品質(zhì) ， 帶有強烈的感情色彩 ， 因此創(chuàng)業(yè)者要說服天使投資 ， 不僅僅需要以好項目、好方案、好產(chǎn)品、好技術來“曉之以理” ， 更要發(fā)揮自己個人的能力來“動之以情” 。

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