16、不要誤認為50/50最好 。談雙贏，有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法 。有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代 。所以說永遠要求那些不可能的事情 。對于要談判的事，要求越離譜越好 。說不定和供應(yīng)商的實際條件比較吻合 。
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