找客戶的方法
1、要善于利用連鎖反應(yīng)：充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的 。
2、要做到手勤腿快：把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況，都及時(shí)記錄下來(lái) 。
3、培養(yǎng)觀察力和判斷力：多看多聽(tīng) ， 正確分析客戶的內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求 。
4、培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等 。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作 ， 盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶 。
客戶：
客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織 。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人 。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分 。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的 ?？蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中；而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散 。在市場(chǎng)學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費(fèi) 。
裝修行業(yè)如何找客戶資源問(wèn)題一：跑裝飾業(yè)務(wù)怎么去找客戶源？ 請(qǐng)問(wèn)仁兄是不是跑的是裝飾公司的業(yè)務(wù)??？！膯獭巧我能板U鬩壞忝?nbsp;， 因?yàn)槲覍?duì)裝飾的業(yè)務(wù)有所了解，還在朋友開(kāi)的裝飾公司干過(guò)幾個(gè)月 。首先：是直接面對(duì)客戶 ， 來(lái)承攬裝飾業(yè)務(wù) 第一 ， 要有自信 ， 1要對(duì)自己有信心：對(duì)自己的表達(dá)能力要有所了解，知道自己能說(shuō)到什么程度（要盡量往高了那程度發(fā)展），2要對(duì)你所在的公司有信心：你必須知道公司的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)分別是什么，盡量掩飾缺點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn) 。第二 ， 要有一定的親和力 ， 這里的親和力并不是說(shuō)你要張的多么好看 ， 據(jù)統(tǒng)計(jì)張的好看的人未必就受到客戶的歡迎，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳甲⒅赜谌说暮脡?，覺(jué)得張的好看的人只是虛有其表而已，要能跟客戶像跟自己家人或朋友一樣般交談 ， 讓客戶覺(jué)得你都在為他著想 。第三 ， 對(duì)客戶不要有不滿的態(tài)度，咱當(dāng)著他面裝相總可以吧，哪怕回家后你死勁罵發(fā)泄膩 。其次，是你如何遇到客戶的方法 第一 ， 到剛開(kāi)盤的樓盤上去溜達(dá)，看有沒(méi)有像客戶的，只要像客戶你就問(wèn)“1哎 ， 大姐（或大哥）你好，請(qǐng)問(wèn)你是**家園的住戶么？！2請(qǐng)問(wèn)你家房子裝修了么？！3你對(duì)裝修有什么想法么？！4能給我留個(gè)電話方便以后跟你聯(lián)系么？！”等等 第二，到售樓處與售樓小姐聯(lián)系，討好關(guān)系，也可將自己的部分提成與售樓小姐分?jǐn)?，向售樓小姐要新進(jìn)客戶電話號(hào)碼 ， （聯(lián)系物業(yè)或小區(qū)保安也可） 最后 ， 介紹公司價(jià)格 我公司價(jià)格其實(shí)很合理，圍繞這個(gè)講解！
希望采納
問(wèn)題二：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 買房者分買現(xiàn)房和買期房?jī)煞N 。業(yè)務(wù)員可以在一些現(xiàn)房樓盤展區(qū)尋找客戶，因?yàn)橘I現(xiàn)房的人準(zhǔn)備裝修的時(shí)間比較短，所以意向性也比較高；買期房的客戶 ， 業(yè)務(wù)員可以與之聯(lián)系，以求在新小區(qū)提前打下一個(gè)樣板間 。
一、及時(shí)了解展會(huì)、集采信息
【找客戶的方法，裝修行業(yè)如何找客戶資源】1、大型的展會(huì)往往在展會(huì)前要做大量的廣告宣傳，有的還做戶外廣告，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常注意當(dāng)?shù)馗鲌?bào)紙媒體的相關(guān)信息 。
2、各種材料的集采活動(dòng)，現(xiàn)在常用的是在網(wǎng)上發(fā)帖子，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常登錄當(dāng)?shù)匾恍┹^大的家裝網(wǎng)站、裝修論壇，以獲取相關(guān)信息 。
參加展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由于人比較多，業(yè)務(wù)員應(yīng)該采取“緊盯一個(gè)、輔助導(dǎo)游、記錄電話”的業(yè)務(wù)策略，“緊盯一個(gè)”就是說(shuō)要抓得準(zhǔn)，盯得緊，千萬(wàn)不要一會(huì)跟這個(gè) ， 一會(huì)又跟那個(gè) ， 最后一個(gè)準(zhǔn)客戶也沒(méi)拉到 。緊緊盯住一個(gè)客戶，直到與他溝通比較到位，留下了聯(lián)系方式以后 ， 再去尋找另一個(gè)客戶 。如果展會(huì)有三天 ， 每天上午只要盯好兩個(gè)客戶，三天的展會(huì)也能盯出十多個(gè)客戶 ?！拜o助導(dǎo)游”就是業(yè)務(wù)員應(yīng)提前對(duì)參加展會(huì)的各商家信息有一個(gè)大概的了解，然后給新來(lái)的客戶當(dāng)做導(dǎo)游，陪同他們參觀展會(huì) ， 當(dāng)他們對(duì)某一商家活動(dòng)有興趣時(shí)，可以為他們做參考 。“記錄電話”就是每盯一個(gè)客戶的結(jié)果，就是要讓他留下聯(lián)系方式，否則就沒(méi)有太大的意義了 。
三、在論網(wǎng)絡(luò)發(fā)表帖子
1、在當(dāng)?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面 ， 發(fā)表帖子 ， 介紹自己的公司和服務(wù) 。
2、做自己的家裝微博，以傳播家裝知識(shí)、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務(wù)客戶的特色、記錄自己服務(wù)客戶的案例或經(jīng)過(guò) 。
業(yè)務(wù)員朋友一定要注意，網(wǎng)絡(luò)只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬(wàn)不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務(wù)跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時(shí)主動(dòng)推廣自己的家裝微博 。
四、自我營(yíng)銷
3、業(yè)務(wù)員可以利用自己的親朋好友關(guān)系，也可以利用老客戶資源，通過(guò)這些人際關(guān)系來(lái)獲取客戶信息 。本方法的優(yōu)點(diǎn)是推薦客戶價(jià)值較高 ， 缺點(diǎn)是資源有限 。因此，要求業(yè)務(wù)員積極建立各種人際關(guān)系 ， 擴(kuò)大影響力 。像喬吉拉德采取的“見(jiàn)人就發(fā)名片”形式，也不失為一種好方法 。
一、要與老客戶保持聯(lián)系，讓他們不斷為你推薦新客戶
我們知道 ， 凡是由客戶推薦過(guò)來(lái)的新客戶，其成功率一般是相當(dāng)高的，所以我們就更應(yīng)當(dāng)發(fā)展自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，讓過(guò)去服務(wù)的老客戶不斷為自己介紹新客戶：
1、過(guò)去1-2年服務(wù)的客戶還在不斷為你介紹新客戶
2、最近服務(wù)的客戶，也在不斷為自己介紹新客戶
3、即將服務(wù)的客戶，又會(huì)成為你的老客戶，他們也將為你介紹新客戶
4、隨著你服務(wù)的客戶越來(lái)越多地變成老客戶，通過(guò)這個(gè)關(guān)系 ， 每年就可以發(fā)展更多的新客戶資源 。
問(wèn)題三：裝修公司怎么找客戶 找客戶的方法其實(shí)有很多種，第一很多房產(chǎn)的樓盤有那些客戶資料，可以上那些人購(gòu)買，然后打電話，找你的客戶 。
第二，在一些同城的論壇網(wǎng)，和分類信息網(wǎng)，進(jìn)行發(fā)布廣告信息 。
第三，加一些附近的業(yè)主群，及一些裝修群在里面打廣告 。
還有就是 ， 稍微投資大一點(diǎn)，在戶外進(jìn)行廣告 。
另外就是通過(guò)，廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告 。
問(wèn)題四：建材裝飾公司怎么找客戶 1、參加大型的建材展會(huì)或者家居展會(huì)或者團(tuán)購(gòu)展會(huì)，可以接觸到大量的客戶 。
2、去要交鑰匙的小區(qū)掃樓，一對(duì)一的介紹
3、把自己公司的裝修工藝介紹給對(duì)方，真誠(chéng)服務(wù) 。
問(wèn)題五：裝修公司如何找客戶 1、中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計(jì)師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來(lái) 。自己創(chuàng)建的公司 ， 一般只是單方面比較強(qiáng)，要么設(shè)計(jì)強(qiáng)、要么施工強(qiáng)，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般 。
2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來(lái)越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌 。
3、高端設(shè)計(jì)工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計(jì)部：這些機(jī)構(gòu)都能提供很好的設(shè)計(jì)和施工，優(yōu)點(diǎn)因?yàn)閷Ｗ⑺宰吭?，設(shè)計(jì)和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果 。
4、未來(lái)最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機(jī)構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室+好的安裝公司，只要通過(guò)社會(huì)分工，把每種人的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進(jìn)入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)?；?。
5、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司 ， 相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道 。主要作用是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主服務(wù)的同時(shí)推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度 。
6、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，有行內(nèi)品牌實(shí)體 。
問(wèn)題六：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 電話銷售，守小區(qū)，和材料商合作給名單 ， 電話銷售估計(jì)有因難了，現(xiàn)在個(gè)人信息不能亂打，和物業(yè)合作，在小區(qū)做活動(dòng)，你剛?cè)胄校烙?jì)只有這些了 ， 做銷售，一句話，勤奮，誠(chéng)實(shí)你就可以做好，相信自己！
問(wèn)題七：裝修業(yè)務(wù)員如何談客戶？ 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn) 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂(lè)的一小時(shí) 。在坐的每一個(gè)人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里 ， 我不是作演講，我們來(lái)一些互動(dòng)式的“游戲”問(wèn)答，好不好？請(qǐng)給我一點(diǎn)掌聲，謝謝！
我先提出二個(gè)問(wèn)題：
1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是......
這些問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到的棘手的問(wèn)題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題 。
請(qǐng)?jiān)谧南胍幌?，給大家一分鐘時(shí)間 。。。
想出來(lái)沒(méi)有？？
比如........
好 ， 請(qǐng)看投影屏幕：
1、業(yè)主問(wèn)得次數(shù)最多的問(wèn)題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢(shì)在哪？
3、業(yè)主對(duì)你說(shuō)“NO”或“BYE BYE ”的時(shí)候，你是如何答復(fù)的？
我要請(qǐng)出三位模擬一下 。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通的 。..........
第一個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)方面說(shuō)服客戶：
我們公司成立八年來(lái)，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過(guò)的業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的 。這說(shuō)明了什么，公司的口碑好！怎么來(lái)的呢？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計(jì)精英、有信得過(guò)的材料配送中心、有技術(shù)過(guò)硬的施工質(zhì)量 ， 還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價(jià)是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費(fèi)和利潤(rùn) 。
比如鋪 1平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為7元/M2（市場(chǎng)價(jià)23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計(jì)為28元/M2，再加34個(gè)點(diǎn)的公司利潤(rùn)（含項(xiàng)目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2 。公司利潤(rùn)（去掉項(xiàng)目經(jīng)理的10%）的24個(gè)點(diǎn)包括設(shè)計(jì)師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費(fèi)1%、維修基金1%.....
我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出 ， 我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣 。比如貼墻面瓷片時(shí)陽(yáng)角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去 。等等 。
再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條 ， 但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害 。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會(huì)在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實(shí)木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀 。就從這兩點(diǎn)要求我們的工人做活要細(xì)，要精；所以人工費(fèi)就相對(duì)高一些 。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日 。
第二個(gè)問(wèn)題很多時(shí)候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？
我們的設(shè)計(jì)圖紙是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)辛勤勞動(dòng)的 ， 是有勞動(dòng)回報(bào)的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走 。要是每個(gè)客戶都可以拿走，那我們?cè)O(shè)計(jì)師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來(lái)呢？我們的溫飽問(wèn)題怎么解決?。?
呵呵,“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐啊” 。再說(shuō)，平面圖紙報(bào)價(jià)不讓拿走也是公司的管理規(guī)定 ， 我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度?。?
至于報(bào)價(jià)，我可以估算給你 。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬(wàn)元來(lái)裝修錢該怎么花：
方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi)，或是因?yàn)榉块g限制無(wú)法配置尺寸合適的家具 ， 可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下......>>
問(wèn)題八：裝修公司怎么找客戶的 去那些新小區(qū)或?qū)懽謽抢锩尜N貼小廣告應(yīng)該也是有效的吧，還有就是網(wǎng)上推廣推廣了
問(wèn)題九：裝修行業(yè)銷售怎么找客戶 這個(gè)過(guò)程很復(fù)雜也很簡(jiǎn)單!總之幾句話是說(shuō)不清的!就給你幾個(gè)原則吧! 第一:用你的個(gè)人魅力征服客戶,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就這么做啦.. 第二:和客戶建立利益聯(lián)盟,讓客戶從你這里受益,形式有很多啦,給回扣,或是在其他方面幫助他等等.. 第三:用你的責(zé)任心和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的尊重! 最后要說(shuō)的是,現(xiàn)在的客戶都很精明的,我們這個(gè)行業(yè)基本沒(méi)什么一招靈的,都要進(jìn)行系統(tǒng)的技巧和跟近
問(wèn)題十：裝修公司怎么吸引新客戶的 裝修的性價(jià)比高的公司，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平，主材質(zhì)量 ， 裝修施工質(zhì)量，這些都是現(xiàn)在業(yè)主朋友們都會(huì)考慮的問(wèn)題還有最重要的一點(diǎn)裝修完成后的后期服務(wù)保障，是給公司創(chuàng)造口碑的強(qiáng)力保障-青島一號(hào)家居網(wǎng)就還不錯(cuò)
推薦閱讀
- 赴澳游學(xué)的意思，游學(xué)是什么意思
- 新買的竹菜板怎么清洗 新買的竹菜板怎么清洗?
- 微信以前的聊天記錄怎么恢復(fù) 微信以前的聊天記錄如何恢復(fù)
- 樹(shù)的年輪怎么數(shù)，樹(shù)的年輪怎么看
- 濕地能夠吸收空氣中的二氧化碳，濕地能通過(guò)水分循環(huán)來(lái)改善什么
- 羊絨的保暖程度是羊毛的幾倍
- 泥石流是怎樣形成的，什么是泥石流形成區(qū)的地形地貌特點(diǎn)
- 怎么把剛刪除的微信好友找回來(lái) 剛刪除的微信好友如何找回來(lái)
- 新買的電燉鍋怎么清洗，新買電燉鍋要怎么清洗
- 真假和田玉的鑒別方法