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唯客 唯客交易所( 三 )

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（有博主在小紅書中分享唯品會(huì)和唯品倉的逛店心得）
（圖左：唯品倉線下店商品標(biāo)簽；圖右：唯品會(huì)線下店商品標(biāo)簽）
此外 ， 億邦動(dòng)力還發(fā)現(xiàn)“唯品倉線下店”公眾號(hào)早在2013年便注冊(cè)了 。根據(jù)公眾號(hào)在2014年的歷史推文，唯品倉線下店的前身似乎正是當(dāng)年的VP.MAXX品牌特賣店 ， 這個(gè)店名也和T.J.MAXX十分類似 。但是該公眾號(hào)在2014年11月停更，直到2018年10月又使用“唯品倉線下店”新名稱開始更新，并發(fā)布了和唯品倉相關(guān)的開店、上新和促銷信息 。
（從門店位置看，唯品倉四季薈店是在VP.MAXX東圃店基礎(chǔ)上進(jìn)行了改造）
億邦動(dòng)力了解到 ， T.J.MAXX創(chuàng)建于1976年，是全美更大的服裝和日用品折扣商場之一，商場主要售賣品牌尾貨，價(jià)格以1-6折為主，包括服飾、化妝品、日常用品、家居床上用品等商品 。目前，T.J.MAXX隸屬于美國TJX公司的MARMAXX部門，母公司市值已經(jīng)達(dá)到613億美元 。
億邦動(dòng)力從TJX財(cái)報(bào)中獲悉，在截至2018年11月3日的一個(gè)季度中，公司總收入為98.26億美元，同比增長12.14%；凈利潤達(dá)到7.62億美元，同比增長18.84% 。截至2018年11月3日的三個(gè)季度 ， 公司總收入278.5億美元，同比增長11.81%；凈利潤達(dá)到30.05億美元，同比增長28.17% 。
同時(shí)，根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，TJX公司擁有近4300家店鋪，其中T.J.MAXX的店鋪總數(shù)達(dá)到1247家，相比2017年同期新開設(shè)了28家 。
在歐美零售業(yè)的寒冬關(guān)店潮中，T.J.MAXX以及母公司的數(shù)據(jù)可謂是十分亮眼 。而這家美國折扣公司的強(qiáng)勁增長，也給了中國特賣折扣市場的玩家極大的信心 。
早在幾年前，唯品會(huì)就曾喊出要成為“中國的T.J.MAXX”的口號(hào)，特賣模式也依然是唯品會(huì)最近業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿?。根據(jù)唯品會(huì)2月21日發(fā)布的2018第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表，唯品會(huì)當(dāng)季GMV總額達(dá)418億元人民幣，同比增長15%，凈營收261億人民幣，比去年同期增長8.1％，歸屬于公司股東凈利潤6.887億元，同比增長2.3％，并已實(shí)現(xiàn)連續(xù)25季度盈利 。唯品會(huì)方面表示，特賣回歸與“好貨”戰(zhàn)略將實(shí)現(xiàn)新客、活躍用戶和超級(jí)VIP用戶的全面增長，用“以貨找人”的模式轉(zhuǎn)化拉新，在電商去中心化趨勢下，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場之間的新關(guān)系 。
而庫存特賣市場搭乘社交電商的東風(fēng)和資本助力 ， 也在去年不斷地涌現(xiàn)出新玩家 。其中，同樣喊出要做中國T.J.MAXX的愛庫存，目前已經(jīng)累計(jì)完成15億元融資；另一家特賣社交平臺(tái)好衣庫也在去年11月份完成了數(shù)千萬美元的B+輪融資 。
愛庫存從來未掩飾過看齊T.J.MAXX的野心 ， 它也脫胎于其創(chuàng)始人在一個(gè)特賣市場的所見所聞 。值得注意的是，億邦動(dòng)力從多位接近愛庫存的人士處了解到，愛庫存在今年也將正式進(jìn)軍線下 ， 開設(shè)線下特賣門店，首家門店很可能將在下個(gè)月落戶安徽 。
相比美國，國內(nèi)的折扣零售市場還有很大的增長空間，線下特賣市場還未有TJX般的行業(yè)龍頭 ?！澳壳熬€下折扣零售集中度低，對(duì)于電商平臺(tái)來說 ， 主要壁壘還是在供應(yīng)鏈端 。對(duì)于唯品會(huì)來說，服裝和美妝類目的供應(yīng)鏈相對(duì)成熟，加上有電商平臺(tái)和微信流量的加持，在線下還有很大的成長空間 。同時(shí)，唯品會(huì)也可以根據(jù)線上的發(fā)貨和訂單數(shù)據(jù) ， 為線下選址提供依據(jù)和幫助 ?！币晃缓臀ㄆ窌?huì)合作多年的品牌電商負(fù)責(zé)人指出 。
上述人士還表示，無論是唯品會(huì)還是愛庫存，它們?cè)诹闶圪u場的管理、線下賣場的快速組貨能力上都要進(jìn)行補(bǔ)課 。同時(shí) ， 對(duì)于愛庫存這種面向小b *** 起步的社交電商平臺(tái)，除快速建設(shè)供應(yīng)鏈之外，還要面臨如何直接經(jīng)營C端用戶的挑戰(zhàn) 。

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