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唯客 唯客交易所( 二 )

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有需求就有生意 。在這些留言貼中，有不少用戶都表示可以幫忙“帶貨” ， 通過私信具體聯(lián)系 。億邦動力與一位表示可以幫忙買貨的 *** 溝通后發(fā)現(xiàn)，*** 群體可以進行直播買貨，而具體的 *** 費用需要根據(jù)店內商品來確定 。
而這種 *** 形式已經在 *** 體系內極為成熟 ， 很多 *** 都會先匯總用戶需求，再到現(xiàn)場進行視頻或圖文直播 。
唯品會董事長兼CEO沈亞曾表示，唯品會在過去專注B2C市場直面消費者 ， 現(xiàn)在逐漸開始賦能小b客群（ *** 、批發(fā)商、微商） 。因為面向B端的尾貨批發(fā) *** 模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關鍵一環(huán)，不論是 *** 、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求 。“唯品會原來不服務 *** 和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁 *** 與批發(fā)客群加入唯品倉 。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣 ， 為品牌方提供完整的庫存解決方案 。”
“目前唯品倉線下店的形式還是直接面向C端的，唯品倉可以利用門店和公眾號吸引粉絲和沉淀會員 。唯品倉線下店很可能會上線社群玩法，吸引用戶加入門店會員群 ， 在社群內推廣促銷上新信息和優(yōu)惠券等等 。唯品倉能夠吸引C端用戶，那么吸引小b資源時也將會更加容易 ?！币晃簧缃浑娚唐脚_的高管在探店后分析道 。
特賣市場的線下爭奪戰(zhàn)
這并不是唯品會在線下的之一次嘗試了 。幾年前，唯品會曾在廣州開設過名為VP.MAXX的線下特賣店，2017年又開設了生鮮社區(qū)店“品駿生活” 。
在去年年中的戰(zhàn)略溝通會上 ， 唯品會管理層就明確表示，要對標美國零售折扣巨頭T.J.MAXX，用快周轉、差異化的銷貨模式 ， 全面聚焦唯品會擅長的特賣模式和“控貨”能力，同時不排除后續(xù)開設零售門店的可能 。
在隨后的10月份，唯品會之一家線下店便落地北京國瑞城，地處二環(huán)崇文門商圈 。目前唯品會線下店已經進駐了廣州、長春、重慶、常州、貴陽和綿陽等多個城市 。同時，根據(jù)“唯品倉線下店”公眾號的歷史信息 ， 唯品倉線下店也在去年10月10號升級開業(yè) 。
從門店選址上來看 ， 目前唯品會線下店更偏向于客流高的購物中心和商場百貨中，唯品倉線下店更偏向于社區(qū)生活化的商圈；從商品結構上看，唯品會線下店以國內外熱門時尚品牌為主 ， 包括CK、Furla、TUMI等，而唯品倉線下店多以國內品牌為主，價格更低；從店內布置上來看 ， 唯品會線下店體驗感更佳，國瑞城店中還設置了自助收銀、虛擬試衣鏡等設備，店內引導消費者關注小程序商城，而唯品倉線下店似乎更接地氣，貨品擺放更為集中 。


（唯品會國瑞城店）
相同的是，唯品會線下店和唯品倉線下店都采用了突出特賣、去品牌化的展示方式，商品多按種類和尺碼陳列 。這種陳列方式也十分類似于美國特賣商店 。而唯品會要對標的美國零售折扣業(yè)的代表T.J.MAXX更是其中的佼佼者 。
據(jù)某品牌華南區(qū)域的市場負責人透露，目前唯品倉線下店應該都是直營店，是否會***加盟模式還不清楚 ?！爱斁€下店的模式跑通 ， 可以吸引足夠多的消費者時，唯品會和品牌的談判能力將會更強 。線下店也不只是清庫存的渠道，品牌也可以推出專門的折扣款商品 。可以猜想的是，唯品倉推出時的愿景是賦能小b，雖然現(xiàn)在線上線下還未有直接關聯(lián)，但以后是否會通過線下加盟的形式賦能小b，大家可以想象和觀察 。”

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