“眼球經(jīng)濟(jì)是一時(shí)的 ， 運(yùn)營(yíng)才是一個(gè)日積月累的過(guò)程，它更考驗(yàn)店鋪的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)的耐心 。”蔡镕宇坦言 。
網(wǎng)紅垂直細(xì)分化的機(jī)會(huì)
2017年，“王可可是個(gè)碧池”淘寶店銷(xiāo)售額突破3千萬(wàn)元，位列淘寶寵物行業(yè)Top行列，在雙12當(dāng)天獲得淘寶頒發(fā)的年度特色賣(mài)家獎(jiǎng)項(xiàng) 。
當(dāng)蔡镕宇和小伙伴再次亮相2017年亞洲寵物展覽會(huì)時(shí)，很多品牌方主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝尋求合作 。一年前，情況并不是這樣的 。那時(shí)，他們說(shuō)服品牌方提供授權(quán)采購(gòu)時(shí)，對(duì)方連忙搖手，幾乎沒(méi)人認(rèn)可淘寶店概念，巨頭們更關(guān)注同連鎖商超、寵物店等傳統(tǒng)渠道合作 。
這一變化，除了店鋪影響提升之外 ， 一定程度上是因?yàn)楸姸鄬櫸镱I(lǐng)域的品牌方 ， 開(kāi)始意識(shí)到中國(guó)年輕一代消費(fèi)者的變化 。狗奴、貓奴們，更容易社群化，受KOL意見(jiàn)的引導(dǎo)，對(duì)高端產(chǎn)品需求變大，而他們還喜歡在線上購(gòu)買(mǎi)東西 。
王可可微博同款商品出現(xiàn)在淘寶店
品牌方態(tài)度的扭轉(zhuǎn)，加速了店鋪品類(lèi)的豐富 。從某種意義上看，王可可的淘寶店，更像是一家精品的寵物超市 。從主打的寵物主糧，到進(jìn)口酸奶、布丁、肉棒等零食，以及寵物專(zhuān)用飲水機(jī)、餐具、廁所等，SKU超過(guò)2500個(gè)，品牌數(shù)量有幾百個(gè) 。
目前，店鋪流量來(lái)源一部分是通過(guò)搜索“王可可”的關(guān)鍵詞，還有不少用戶(hù)是以產(chǎn)品搜索方式進(jìn)店的 。
雖然這是一件好事 ， 蔡镕宇卻又有了自己的一些擔(dān)憂(yōu) 。商品主要來(lái)自國(guó)外買(mǎi)手采購(gòu)和國(guó)內(nèi)代理采購(gòu)，全部屬于標(biāo)品，不乏同行模仿銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，2018年，團(tuán)隊(duì)壯大后，他希望對(duì)一些直郵產(chǎn)品做深，并嘗試打造服飾、用品的定制化產(chǎn)品，甚至做IP化嘗試，形成一站式體驗(yàn) 。目前，店鋪開(kāi)始上線了少量包包、手機(jī)殼等周邊 。
王可可周邊
借助于網(wǎng)紅變現(xiàn)的邏輯，從寵物市場(chǎng)切入 ， 這也反映了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)始向著垂直化、細(xì)分化的新領(lǐng)域快速延伸 。
據(jù)悉，萌寵網(wǎng)紅是淘寶寵物行業(yè)在2017年著力孵化的角色，而在2018年還孵化更多有溫度的人格化店鋪，角色更豐富 ， 諸如如寵物專(zhuān)家 ， 包括獸醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、美容師，還有達(dá)人、設(shè)計(jì)師等 。
編輯 | 陳晨
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