在男性品味表達(dá)的時代 ， 如何挖掘商機(jī) 。“這些護(hù)膚、化妝的男人們即將貢獻(xiàn)一個5000億規(guī)模的新興市場 。這個市場上，新創(chuàng)品牌有贏的機(jī)會 ?！弊鳛槟腥?，你要化妝？“那你是個娘炮，GAY 。”即使不直接表達(dá) ， 很多人內(nèi)心也已經(jīng)翻滾過無數(shù)個嘀咕：這簡直是一個雌雄莫辨的時代 。別小瞧這群人 。這些護(hù)膚、化妝的男人們即將貢獻(xiàn)一個5000億規(guī)模的新興市場 。這個市場上，新創(chuàng)品牌有贏的機(jī)會 。
在社交平臺上，有人問：馬丁是品牌嗎？有人回：淘品牌 。在淘寶上除非你有信任的品牌，否則還是去專柜買，雖然貴，至少靠譜 。這是一個成立2年時間，2019年全渠道銷售額將超過5億人民幣的男性護(hù)膚品牌 。完全接納歷史，創(chuàng)始人孫緒友心態(tài)釋然：“無論品牌現(xiàn)在多大，它都有小的歷史，有的是從雜貨店生長起來的 ， 有的是商場生長起來的 ， 有的是淘寶生長起來的 ， 那一個階段外界給你的定位就是那個定位，這是事實(shí) 。”偉大的事物始于無名 。創(chuàng)立于1907年的歐萊雅集團(tuán)，創(chuàng)始人歐仁·舒萊爾，是法國制藥中心的一名藥劑師 。
在研究中發(fā)現(xiàn)，從某種植物中萃取的散灃化色料，可以作為染發(fā)劑的主要成分，于是申請了專利，取名L'Oreal 。憑借染發(fā)劑產(chǎn)品，歐萊雅趕上了一戰(zhàn)之后女人們愛美的風(fēng)潮迅速站穩(wěn)了歐洲市場 。此后的121年間，歐萊雅通過并購、收購品牌完成了化妝品集團(tuán)的打造 。馬丁不過才2年 。不拒絕被標(biāo)簽，但孫緒友并不愛貼標(biāo)簽：我們從來沒有把自己定義為淘品牌，也從來沒有把自己定為國貨——盡管后者會帶來媒體傳播和流量 。淘品牌是淘寶商城時期為了更好的消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌孵化提出的概念，2012年改名為天貓?jiān)瓌?chuàng) ， 比較知名的包括三只松鼠、小狗電器、茵曼、韓都衣舍、裂帛、御泥坊等公司 。目前泛指依靠淘寶、天貓、京東等網(wǎng)購平臺發(fā)展起來的新興品牌 。
生于1986年的孫緒友工科出身 ， 大一開始創(chuàng)業(yè)，用游戲項(xiàng)目獲得人生第一桶金，此后一路狂奔，在不同的領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)業(yè) 。2013年創(chuàng)立上海怡寶化妝品有限公司，旗下?lián)碛小癈OCOVEL蔻露薇”“MARTIN馬丁”等多個洗護(hù)彩妝香氛品牌 。2018年，COCOVEL獲紅杉資本過億元的B輪融資 。怡寶一直深耕在化妝品領(lǐng)域 ， 也一直有做男士護(hù)膚系列，產(chǎn)品線歸屬在女性香氛護(hù)膚品牌COCOVEL 。2016年開始，孫緒友從銷售數(shù)據(jù)上注意到了男士護(hù)膚品市場的井噴趨勢，他判斷COCOVEL沒法承載這個細(xì)分市場的體量 。2017年4月他將產(chǎn)品系從COCOVEL剝離出來，創(chuàng)建了獨(dú)立品牌MARTIN馬?。蛔齬帕惴障椿げ?。當(dāng)年年底銷量達(dá)到3000萬，2018年全年銷售額2個多億 ， 翻了6倍 。如今，馬丁是京東男士洗護(hù)類目的第一名 ， 銷售占比過半 。也是淘寶天貓平臺上這個品類的頭部賣家 。
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