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2、“他經(jīng)濟”時代的風口
馬丁趕上了“他經(jīng)濟”爆發(fā)的機會 。90后的男人們，都愿意對自己的臉下狠手 。淘寶發(fā)布的《中國男性消費報告》把2018年稱為“男人化妝護膚的元年” 。報告顯示，2018年淘寶成交了2億支洗面奶 ， 男士彩妝成交增速達140% 。粉底、遮瑕和眼線筆是最受男士歡迎的彩妝產(chǎn)品 。男性購買彩妝護膚品趨向年輕低齡化，每3個買粉底的男性里就有一個是95后 。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2018年中國男性人口71351萬，這意味著每3.5個的男性中就有一個會使用洗面奶 。中國男性還在接受洗面奶的階段，韓國男性已經(jīng)平均每月使用13.3種化妝品 。
韓國食品醫(yī)藥品安全處2019年3月發(fā)布的化妝品使用報告書突出了韓國男性更愛美的事實：36.7%的男性使用面膜，19.4%的男性使用BB霜，20～29歲年齡段的男青年平均每月使用的化妝品種類更是高達15種 。
根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年，全球男性美容行業(yè)的規(guī)模約計214億美元，這一市場包括男士沐浴、香水、護膚護發(fā)產(chǎn)品，預計到2020年將達到600億美元，成為消費市場增長最快的行業(yè)之一 。同時歐睿咨詢預計，全球美容業(yè)增長最快的地區(qū)來自亞太地區(qū) 。
“他經(jīng)濟”涉及的領域：中國，化妝的男性還沒有多到滿大街可以看得到 。這一市場的利好體現(xiàn)在研究報告的層出不窮上 。2018年這一年AC尼爾森、波士頓咨詢，Questmobile等國際國內咨詢公司都推出了男性消費市場的分析報告 。2億支洗面奶只是第一步，更多男性接受護膚理念之后，是時候賣給他們更多元的彩妝產(chǎn)品了 。只是，這一市場上能被看到的本土玩家實在是太少了 。
3、細分市場的品牌機會
世界首個男士專屬護膚品牌，朗仕（LAB SERIES）誕生于1987年 ， 隸屬于雅詩蘭黛集團；巴黎歐萊雅于2004年在法國推出男士專業(yè)護膚系列，2006年在中國上市，是國內市場份額最大的男士護膚品牌，規(guī)模達20億；2019年歐萊雅中國與天貓新品創(chuàng)新中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將引進中國HOUSE 99等5個男士理容相關品牌；在中國，上海家化集團在1992年上市中國第一個男性化妝品品牌高夫 。
4、男性護膚市場，早已大牌云集 。
在化妝品行業(yè)，細分市場新創(chuàng)品牌靠渠道累積的先發(fā)優(yōu)勢很容易被大品牌圍剿 。新創(chuàng)品牌突圍傳統(tǒng)的打法是渠道為王，流量帶貨，不管貨本身質量或者產(chǎn)品如何，只要有人或有渠道帶貨，就能夠用流量讓品牌迅速打響知名度 。這在淘寶商城時期，捧紅了一大批的淘品牌：御泥坊、阿芙精油、芳草集等 。但大品牌觸網(wǎng)入駐天貓之后，市場份額就迅速發(fā)生了逆轉 。在渠道、電商平臺的流量成本高企的當下，新創(chuàng)化妝品品牌破局挑戰(zhàn)更大 。進入細分市場是一個選擇 ?！盃I銷過程是一個流程 。它以需求分析為起點，力求建立一個能夠成為潛在市場的群體或情境 。”菲利普·科特勒在《水平營銷》中談到作為競爭策略的市場細分與定位 。對標歐萊雅男士，馬丁想做細分、專業(yè)版的歐萊雅男士，專注只做古龍香氛，介于古龍香水和無味之間，這是符合亞洲男士消費文化的一種判斷 。
5、新創(chuàng)品牌突圍的方式還包括積極地擁抱新的流量渠道 。
比如抖音 ， 作為一個新的渠道貢獻了馬丁20%的銷售額 。馬丁的運營團隊研究一致認為抖音類似于以前的大眾媒體電視，電視是一人一臺，抖音是視頻的千人千面千臺，效率和方式上更靈活 。2019年 ， 抖音將是品牌發(fā)力的重要渠道 。此外，“必須要懂流量運營，但不能為了降低運營成本犧牲產(chǎn)品品質” 。孫緒友認為流量和產(chǎn)品并不沖突，產(chǎn)品過硬是基礎，同時要在渠道成本和產(chǎn)品質量之間尋找平衡點 。布局彩妝市?。?怡寶將很快推出獨立品牌喬治·威廉 。追求美麗與性別無關，這是個人品味的表達方式 。

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