前段時間有人問同樣的問題，“有沒有產(chǎn)品GTM經(jīng)理崗位職責(zé)描述？”“有沒有系統(tǒng)介紹GTM的書籍推薦？”
我這才意識到go-to-market（產(chǎn)品進(jìn)入市場策略）現(xiàn)在這么火 。之前傳統(tǒng)意義上的GTM就是產(chǎn)品研發(fā)出來后，通過整合營銷的手段（廣告、產(chǎn)品發(fā)布會、渠道培訓(xùn)等）把產(chǎn)品推向市場，基本等同于產(chǎn)品上市 。
但這幾年隨著商家們對客戶需求的高度重視，GTM已經(jīng)提前到從產(chǎn)品立項和研發(fā)期就要開始，并對整個產(chǎn)品生命周期做整體規(guī)劃 。
也就是說，首先要找到目標(biāo)客戶，確保計劃中的產(chǎn)品能解決他們的需求和痛點 。針對性地研發(fā)（有的是敏捷開發(fā)），然后是通過多種傳播手段讓目標(biāo)客戶知道有這款產(chǎn)品，并且愿意掏錢購買，享受企業(yè)服務(wù)，還愿意口碑傳播....
于是，對客戶體驗有要求、需要高增長甚至追求爆款的企業(yè)來講，GTM顯得非常關(guān)鍵 。
我們具體來說說 。
一. GTM是啥？
GTM英文是go to market，字面翻譯是產(chǎn)品進(jìn)入市場 。一般GTM后面都會有策略、計劃等詞 。
不同于市場營銷計劃、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，GTM策略更強調(diào)把某個特定的產(chǎn)品推向市場，并取得很好的銷售成績 。（對于全新的企業(yè)，一個產(chǎn)品的推向市場也是一個企業(yè)在客戶面前的曝光 。）
產(chǎn)品GTM策略常常提到三個關(guān)鍵的詞：
1. PMF （產(chǎn)品與市場的契合）：產(chǎn)品真的能滿足目標(biāo)客戶的需求 。
市場是海量的客戶組成，一家企業(yè)GTM是要在海量的客戶里選擇自己的“目標(biāo)客戶” 。
2.整合：需要內(nèi)部研發(fā)部、產(chǎn)品部、市場部、銷售部、渠道部的合力才能實現(xiàn) 。每個部門在GTM的分工簡單羅列一下，大概是：
（僅供參考）
需要說明一下，這是公司崗位配備齊全的理想狀態(tài) 。我知道很多企業(yè)沒有專門的PMM ， 甚至有的沒有PM ， 那么要有個產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 。
又有一些規(guī)模大的，產(chǎn)品經(jīng)理也分偏研發(fā)的，負(fù)責(zé)參數(shù)、性能、產(chǎn)品測試的 ， 還有一個偏銷售端的，負(fù)責(zé)價格、渠道賦能、銷售培訓(xùn)... 那么為某個產(chǎn)品指定一個專門的負(fù)責(zé)人 。
雖然每個公司情況不同，但是做產(chǎn)品項目管理這個大方向是一致的 。國內(nèi)也有不少人稱之為產(chǎn)品操盤手，我倒是認(rèn)為這個說法還蠻貼切的 。
3. 產(chǎn)品生命周期 ：GTM是產(chǎn)品從上市、小范圍試用、大規(guī)模推廣、升級迭代甚至退市整個過程的規(guī)劃 。
因此需要分階段規(guī)劃 ， 每個階段重點不同，營銷推廣和銷售的策略都有所不同 。
不過，產(chǎn)品推向市場用的方法也沒有太新鮮的 。比如市場部門用的手段還是市場活動、SEM、媒體發(fā)布會、行業(yè)展會這些執(zhí)行方法；銷售拿下客戶的方式也跟之前沒有區(qū)別 。
那么 ， 問題來了，既然沒有什么新東西，GTM是不是造詞？
二. 為什么大家都在提GTM？
GTM的說法很早前在快消品行業(yè)就有，只不過品牌經(jīng)理來擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人，從消費者調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、銷售、渠道等多個部門的溝通，需要拉通各個模塊 ， 從產(chǎn)品定義一直到產(chǎn)品上市以及產(chǎn)品整個生命周期的管理 。
后來在手機、電子行業(yè)越來越多提到GTM，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及B2B企業(yè)產(chǎn)品上市都會有GTM的策略 。
對外是精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，按照需求研發(fā)、銷售產(chǎn)品的需要；也是企業(yè)內(nèi)部緊密協(xié)同 ， 投入產(chǎn)出最大化的方法 。
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