那么，在制定GTM策略的時候，需要考慮的因素有（5W1H)：
【游戲中g(shù)tm什么意思】Who :賣給誰
Why: 客戶為什要買？解決他們什么需求？
How: 產(chǎn)品是如何解決客戶的問題的？
What: 獨特的賣點是什么？
Where: 用什么方式觸達(dá)？
舉個例子，比如有一款企業(yè)數(shù)字營銷成熟度測評軟件，會有下面的思考：
（示意案例，僅供參考）
PM和PMM越早參與到who和why的分析中 ， 越能準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點，在后期的產(chǎn)品內(nèi)容、案例撰寫中會更有針對性 。
三. 如何制定GTM策略
產(chǎn)品從市場需求出發(fā) ， 再回到目標(biāo)市場，這個過程大概是這樣的
制定GTM計劃簡單總結(jié)來看，分為下面8個步驟：
1. 選定目標(biāo)市?。ㄊ諧⌒棖蠓治觥⒕赫販治齙齲?
市場部門主導(dǎo)做行業(yè)需求，市場趨勢等方面的分析；產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)做競爭對手產(chǎn)品性能、價格對比等方面的分析；銷售提供一線客戶的反饋 ， 并根據(jù)銷售策略提出初步的想法 。
2.定義目標(biāo)客戶（目標(biāo)客戶畫像）
集體討論后，為準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品選定目標(biāo)客戶，比如針對物流行業(yè)、一線城市、企業(yè)規(guī)模20億以上等等這些維度都可以成為定義目標(biāo)客戶的方法 。
我在之前的一篇文章里有詳細(xì)的介紹《營銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：精準(zhǔn)定義客戶》
3.產(chǎn)品定位、定價等
產(chǎn)品方向確定或產(chǎn)品已經(jīng)有測試版后探討產(chǎn)品的賣點、獨特之處、定價等 。（這個話題很大，我們可以開一篇文章專門討論）
4.產(chǎn)品信息屋以及整合營銷計劃
有了定位就是拓展產(chǎn)品信息屋，針對客戶、合作伙伴、媒體傳達(dá)一致的信息，但是用他們聽得懂的語言 。
接下制定整合的市場營銷計劃 ， 比如線上推廣、產(chǎn)品發(fā)布會、關(guān)鍵詞投放、重點客戶會議.....
比如如果是大客戶，可能針對性的線下活動更有效果，對于中小客戶 ， 也許可以聯(lián)合合作伙伴做產(chǎn)品巡展、線上直播、在線研討會…
5.合作伙伴推廣計劃
除了面對客戶 ， 合作伙伴的力量也是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵 。讓合作伙伴了解產(chǎn)品、招募對產(chǎn)品推廣有興趣的伙伴...
6.銷售目標(biāo)、費用預(yù)算等
有了這些計劃 ， 關(guān)鍵點來了 。銷售目標(biāo)是多少？要花多少錢？多久能達(dá)到盈虧平衡？大家坐在一起算一算 。
7.整合的GTM計劃時間表
刪刪減減，討論調(diào)整后就有了類似下面的具體執(zhí)行表（我在網(wǎng)上找的，僅供參考）
8. 執(zhí)行并及時更新和調(diào)整計劃 。
常常會遇到的情況比如產(chǎn)品交付延期、銷售進(jìn)展滯后等，那么再坐在一起，調(diào)整方案 。
到這里，大家會發(fā)現(xiàn)紙上談兵說GTM上一點都不難 ， 但是實際上要做好，難度非常大 。
無論是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品營銷經(jīng)理PMM不但需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通、項目管理能力，更是要有洞察力，對客戶的潛在需求、競爭態(tài)勢、技術(shù)發(fā)展趨勢等都需要有自己的獨特見解 。同時還需要關(guān)注客戶體驗，不斷與客戶溝通互動交流，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品 ?？偨Y(jié)來說就是：
從市場中來，到市場中去 。
作者：Hanni 思享營銷咨詢創(chuàng)始人 ， 記錄品牌營銷的靈感點滴，分享個人成長的思考感悟 。
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