国产一区二区欧美中文,日本日本乱码伦视频在线观看

如何挖掘客戶的需求。
挖掘客戶需求的故事。一個老太太買李子，大媽我這個李子昨天才買的，大媽這個好得很好得很。大媽看看李子，嘴巴撇一撇走了不買，一步之遙到第二個小販也是賣李子。大媽買李子有酸的和甜的，你喜歡吃哪個回味？我想買酸一點(diǎn)的，大媽酸的也分非常酸和普通酸，你買哪個？我想買最酸的。大媽這個就是最酸的，你吃一個看看它對不對味？

一吃好酸好酸，大媽怎么樣到味到味？大媽要不要稱一點(diǎn) ，好稱兩斤稱兩斤，你看這第二個小販就成功了。這個老太太把李子提走了，到第三個水果面前，"第三個小販已經(jīng)看到這個老太太已經(jīng)買過李子了，有沒有得到滿足？"其實(shí)總體而言，她的需求可能得到滿足了，或者是至少部分得到滿足了對嗎？"那作為第三個小販，你只有一個工作，就是擴(kuò)大她的需求，或再去挖掘她，有另外的需求對嗎？記住這個時候你只有學(xué)會，找到她需求背后的動機(jī) ，你才可以擴(kuò)大她的需求。

第三個小販說大媽買李子，大媽買李子給誰吃的？給我兒媳婦吃的。給兒媳婦吃的那怎么搞的？懷孕了快生小孩了，大媽恭喜你，眼看要抱一個又白又胖的，大孫子了，這個恭喜呀恭喜恭喜！大媽你知道她們現(xiàn)在一個人吃兩人飯，你知道她跟小孩最需要什么東西嗎？

大媽我告訴你，人家專家說，小孩子要多吃一些維生素，多吃水果，這小孩將來那長的是又白又胖眼睛水汪汪，那可喜人了大媽。大媽你知道哪種水果含維生素最高，不知道呢？人家專家說了，這個獼猴桃，據(jù)聽說獼猴桃吃得越多，將來搞不準(zhǔn) ，還能搞個雙胞胎呢？第三個小販反復(fù)去講，最后老太太買了獼猴桃，請問第一個小販他是什么樣的業(yè)務(wù)員？

所以第一個人他是在不斷地講，這是叫產(chǎn)品的解說員。第二個人懂得通過發(fā)問，了解她的表面需求，滿足她對嗎？所以他是個專業(yè)的，不僅能夠了解她的需求，了解需求背后的什么。大家不要忘了，老太太買李子給誰吃的，給兒媳婦吃的嗎？對很多女同志應(yīng)該有經(jīng)驗，她其實(shí)是買給那個沒出生的孫子吃的。老太太真正關(guān)心的是什么？你看人家怎么說的。大媽一個人吃兩個人飯，那個孫子又白又胖，那個眼睛水汪汪有沒有，你看他有這樣說嗎？

老太太這個懷孕的婦女，要多吃維生素，你的兒媳婦身體越來越好，她的皮膚越來越白，然后她的身材越來越苗條，那孫子不就搞沒了。很多時候你發(fā)現(xiàn)他的講解詞并沒有對兒媳婦打，而是對哪個打了？不斷對孫子打，其實(shí)他非常清楚知道，老太太哪舒服哪癢癢，哪兒需要撓一撓。聽懂了，高手必須看透她的內(nèi)心世界。

所以第三個小販不斷去了解顧客需求背后的真正動機(jī)，是孫子健康對嗎？孫子要想健康，除了吃李子之外還要吃什么？可以吃很多的東西，你賣西瓜的說西瓜，你賣獼猴桃你說獼猴桃，賣牛奶就說牛奶，反正孫子的健康，和牛奶可以掛鉤對嗎？可以和梨子桃西瓜都可以掛鉤什么意思？只有了解顧客需求背后的真正動機(jī)，你才可以把他的需求擴(kuò)大。