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“幫顧客節(jié)省每一分錢”，山姆·沃爾頓自創(chuàng)業(yè)時(shí)就給沃爾瑪注入這一“基因” 。
因此，沃爾瑪一直都是“便宜”的代名詞，也是有名的性價(jià)比之王。然而，最新一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格，已經(jīng)“卷不過”亞馬遜了。
在剛過去2022年年末，亞馬遜宣布，中小賣家（SMB）僅在美國(guó)就賣出了50億件商品。
這50億件商品背后，低售價(jià)是一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力。
近期，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Profitero對(duì)美國(guó)13家電商平臺(tái)的“每日在線價(jià)格”進(jìn)行跟蹤，包括沃爾瑪、亞馬遜、Wayfair等平臺(tái) 。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，價(jià)格最低的不是性價(jià)比之王沃爾瑪，也不是Wayfair、Chewy等垂直電商平臺(tái)，而是亞馬遜。
亞馬遜的商品價(jià)格比同行電商平臺(tái)更低多少呢？平均更低13% 。
這是一個(gè)相當(dāng)大的幅度。
這也側(cè)面驗(yàn)證了貝佐斯“飛輪模型”的成功：更低的價(jià)格——更好的客戶體驗(yàn)——更多的賣家供貨——然后又是“更低的價(jià)格” 。如此循環(huán)往復(fù)，賣貨越來(lái)多。

目前，亞馬遜的飛輪已經(jīng)將至少200萬(wàn)個(gè)活躍賣家“卷入”進(jìn)來(lái)，讓彼此充分競(jìng)爭(zhēng)，listing之間互相“絞殺”，導(dǎo)致商品價(jià)格大幅度降低，最終讓利給了消費(fèi)者。
那么，亞馬遜的商品價(jià)格，比沃爾瑪更低多少呢？或者說，沃爾瑪比亞馬遜更貴多少呢？
Profitero 研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的平均價(jià)格比沃爾瑪便宜 6% 。
具體到不同產(chǎn)品類目，各有差異。
在服裝類目，沃爾瑪在亞馬遜面前幾乎全線敗退，售價(jià)比亞馬遜高出了12%，而在其他類目，沃爾瑪也賣得比亞馬遜更貴。
在美容和玩具品類目，沃爾瑪比亞馬遜的售價(jià)更貴3%，小家電比亞馬遜貴5%，電子產(chǎn)品更貴 9%，嬰兒用品更貴 4%，寵物用品更貴2%等。
此外，在2022 年，沃爾瑪在工具、家居裝飾方面，也相對(duì)亞馬遜也失去了優(yōu)勢(shì) 。
當(dāng)然，亞馬遜贏的不僅僅是沃爾瑪，其低售價(jià)全線還碾壓塔吉特、Wayfair、Chewy、家得寶等各大電商平臺(tái) 。
甚至在寵物、家裝、工具等垂直領(lǐng)域，亞馬遜也可以與專業(yè)、垂直的平臺(tái)掰手腕，而絲毫不落下風(fēng) 。
比如，寵物產(chǎn)品類目，亞馬遜與寵物用品平臺(tái)Chewy 一拼高下，在許多類目維持相同的價(jià)格水平，而作為家具電商代表平臺(tái)的Wayfair ，其家具價(jià)格則比亞馬遜貴37% 。
當(dāng)然，必須注意的是，這是一個(gè)平均值，Wayfair平臺(tái)上大件的重型家具居多，因此也拉高了其價(jià)格。
此外，相對(duì)于其他綜合型平臺(tái) ，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)更大了。
在一些商品類目，塔吉特（Target）的售價(jià)比亞馬遜更貴16%，而嬰兒品類價(jià)格，比亞馬遜貴 7%，美容產(chǎn)品更貴6%，玩具更貴6%，在健康和個(gè)人護(hù)理方面的價(jià)格，更是貴了14% 。
而梅西百貨在家電、時(shí)裝、家居家具和玩具等類目與亞馬遜相比，更是節(jié)節(jié)敗退——平均更貴38% 。
▊亞馬遜是如何做到如此之低的價(jià)格呢？
亞馬遜是一個(gè)無(wú)限貨架，吸引了數(shù)百萬(wàn)的活躍賣家在上面銷售，其listing數(shù)量要數(shù)以億計(jì) 。
亞馬遜商品listing有多少呢？具體數(shù)字不得而知，但我們可以從側(cè)面看出一些端倪。
亞馬遜曾公開表示，在2021年，系統(tǒng)阻止了40億條不良產(chǎn)品listing在其平臺(tái)上架，在2020年，更是屏蔽了100億個(gè)不良產(chǎn)品listing 。
由此可見，亞馬遜的listing是以數(shù)十億來(lái)計(jì)算的。