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B、市場(chǎng)覆蓋率
C、渠道銷售增長(zhǎng)率
D、商品周轉(zhuǎn)速度
E、貨款回收速度
參考答案:DE
參考解析:常用的暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)包括商品周轉(zhuǎn)速度、貨款回收速度和銷售回款率。
第三節(jié)分銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
(一)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較

(二)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特征
(1)虛擬性;(2)經(jīng)濟(jì)性;(3)便利性。
(三)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)
(1)訂貨系統(tǒng):為顧客提供商品信息，同時(shí)方便廠家(商家)獲取顧客的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。
(2)結(jié)算系統(tǒng) 。
(3)配送系統(tǒng) 。
(四)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型
1、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道:指生產(chǎn)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
(1)生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，如:企業(yè) 。
(2)企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行銷售，如:生產(chǎn)企業(yè)直接入駐天貓商城、京東商城等。
2、網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道:指生產(chǎn)者通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。網(wǎng)絡(luò)中間商指利用網(wǎng)絡(luò)在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間從事商品交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。

二、渠道扁平化
(一)渠道扁平化的概念
渠道扁平化:指渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量減少商品和顧客接觸的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商品和顧客的直接接觸，以便實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)和減少中間環(huán)節(jié)的信息失真。
(二)渠道扁平化的原因
1、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響:
(1)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用，在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的多層次高聳型結(jié)構(gòu)渠道的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù) 。
(2)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來(lái)了許多新的營(yíng)銷運(yùn)作模式，比如網(wǎng)上直銷、目錄營(yíng)銷等。
(3)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)還大大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式。
2、渠道縱向一體化的影響。
3、顧客需求特征的影響:
(1)顧客對(duì)商品的個(gè)性化要求越來(lái)越高。
(2)顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
(3)消費(fèi)者的“折中主義” 。
(三)渠道扁平化的形式

三、渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
1、經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)機(jī):通過(guò)聯(lián)盟形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和壟斷優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商進(jìn)行博弈，以獲得更大的利潤(rùn)空間
2、供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟(一定利益驅(qū)動(dòng)下的短期行為。)
3、供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
目的:通過(guò)供應(yīng)鏈中上下游的聯(lián)盟和合作，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效益和效率，快速的市場(chǎng)反應(yīng)速度，為顧客提供更好更滿意的服務(wù) 。
[經(jīng)典真題]
1、[2020]某網(wǎng)絡(luò)中間上為加入平臺(tái)的廠商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù) ，收入來(lái)源包括服務(wù)器租金和銷售收入提成等。該網(wǎng)絡(luò)中間
商屬于()
A、搜索引擎服務(wù)商
B、虛擬商業(yè)街
C、虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)
D、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商
參考答案:B
參考解析:虛擬商業(yè)街是指兩個(gè)以上商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站。虛擬商業(yè)街與商業(yè)性目錄服務(wù)商的區(qū)別在于虛擬商業(yè)街為需要加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。其收入來(lái)源包括商家租用服務(wù)器的租金、銷售收入的提成等。
2、[2020]關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的說(shuō)法，正確的有()