90后云南人鶴靈Healing，2018年在澳洲讀研時，開始上傳自己彈鋼琴的視頻，成為一個音樂區(qū)的UP主 。沒想到，2019年她收到了國貨美妝品牌完美日記的商單邀約，發(fā)現(xiàn)自己也有成為美妝UP主的可能 。
如今鶴靈上傳到時尚區(qū)的視頻已經(jīng)超過音樂區(qū)，最多播放的都是仿妝類視頻 。為了平衡粉絲觀感，如果她一個月發(fā)4條視頻 ， 盡量限定2條“恰飯”視頻 。
“其實B站UP主還是很愛惜自己羽毛的 ， 他們會很挑產(chǎn)品和品牌 ?！丙溒放仆躏栵柭?lián)合創(chuàng)始人何亞溪告訴南方周末采訪人員 。
王飽飽創(chuàng)立于2018年5月，當(dāng)時只是一家淘寶店，但它是最先在B站瘋狂打廣告的第一批“金主” 。
何亞溪也是B站資深用戶，早前從事過廣告?zhèn)髅焦ぷ?。她留意到，國內(nèi)信息傳播正在去中心化 ， 這給了初創(chuàng)品牌抓住變革，做大規(guī)模廣告投放的機(jī)會 。
開業(yè)一個月后，王飽飽就在B站利用UP主做了品牌的密集曝光 ?！拔覀円话愣际窍劝旬a(chǎn)品寄給他們試吃 。希望UP主可以根據(jù)自己真實的使用感受去創(chuàng)作內(nèi)容 。只要是好的創(chuàng)意，我們對廣告沒有太多限制 。”
2019年雙11，王飽飽擊敗了桂格、卡樂比等麥片老牌，一舉拿下了天貓麥片領(lǐng)域的品牌TOP1 。
MCN入場 ， 打造商業(yè)流水線眼看著商業(yè)機(jī)會在B站迸發(fā)，以MCN機(jī)構(gòu)為代表的大玩家也開始入場 。
MCN（Multi-channel Networks），誕生于美國Youtube平臺 ， 指為簽約網(wǎng)紅提供推廣、營銷、流量變現(xiàn)等商業(yè)化服務(wù)，并從中取得分成的機(jī)構(gòu) 。
2020年底，藍(lán)鯨渾水發(fā)布了《2020嗶哩嗶哩流量生態(tài)白皮書：流量趨勢與UP主生存狀況調(diào)研》 。當(dāng)中指出，23%的UP主已實現(xiàn)團(tuán)隊化，其中又有24%團(tuán)隊在10人以上 。仍有47%的UP主不考慮簽約MCN，因為他們不確定這是否能帶來更多商單 。
青藤文化（839044.NEEQ）是專注于B站的頭部MCN機(jī)構(gòu)，旗下有近150名UP主 。
其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)方圓向南方周末采訪人員介紹 ， 公司目前基本采取從0到1的素人孵化模式，會定期去高校海??，也会以蔗吀、新N降確絞酵誥虼鍶?nbsp;， 類似于藝人培訓(xùn)的模式 。
海選中，青藤會有兩個面試環(huán)節(jié)，考驗對方的鏡頭表現(xiàn)力和是否具備個人創(chuàng)意 。面試通過，則進(jìn)入培訓(xùn)環(huán)節(jié) 。兩三天內(nèi) ， 公司會進(jìn)行視頻拍攝、剪輯錄音等培訓(xùn)，然后候選者自己制作視頻 ， 公司對作品進(jìn)行點(diǎn)評和挑選 。
以上環(huán)節(jié)都通過，會有三個月的見習(xí)期 。青藤會給見習(xí)UP主10萬元的流量成本，看3個月后，能否達(dá)到10萬粉絲 。達(dá)到10萬 ， 會重點(diǎn)投放孵化 。如果不到3萬 ， 則被淘汰 。中間值的人，繼續(xù)尋找高增長的方向 。
“從第一輪海選到最后能成功簽約的 ， 大概100人里有5個 ?！奔o(jì)方圓表示 。由于是素人簽約模式，青藤在UP主商業(yè)分成中占大頭 。
另一家MCN機(jī)構(gòu)快美BeautyQ，創(chuàng)立于2015年 。旗下有超1000位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，分布在抖音、B站、小紅書、快手和微博 。如易燙YCC，付曦冉，都是粉絲超百萬的時尚美妝UP主 。
快美創(chuàng)始人兼CEO陸昊對南方周末采訪人員介紹，MCN機(jī)構(gòu)的工作，包括幫UP主優(yōu)化燈光、拍攝和剪輯 ， 為其挑選更好的合作品牌 ， 也可以在活動節(jié)點(diǎn)幫UP主做投放助推 。
陸昊說，最近一年B站發(fā)展勢頭猛 ， 很多品牌把新品上市的直播都放在了B站 。他觀察 ， 目前UP主的變現(xiàn)，主要還是靠廣告合作 。
不同的MCN機(jī)構(gòu)也各有風(fēng)格 。上海橘曜文化（AcroNova）顯得比較“佛系” 。旗下UP主雖然只有十多個，但咖位不??，包括粉?72萬的“機(jī)智的黨妹”、曾參與《創(chuàng)造營2020》的UP主謝安然等 。
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