最近有一款保暖內(nèi)衣套裝賣爆了，很多商家紛紛想效仿 。一個爆品三分天注定七分靠打拼，今天我們就結(jié)合這個案例，從多個角度來分析爆品，講解七分的打拼 。
-Ⅰ-
“天時地利人和”選品
對于二類電商的爆品而言選品是第一步，也是最重要的一步 。選品講究著“天時地利人和” 。
所謂“天時”就是當(dāng)前的天氣和氣溫，在這里可以理解為天氣冷了，所有人都是需要穿保暖衣 。同時它也代表這時機，是指產(chǎn)品在網(wǎng)上是否有相同的商品，或者產(chǎn)品的同質(zhì)化問題 。
“地利”與前者相互結(jié)合，每個地方的天氣不一樣，比如：一件羽絨服 ， 也許在東北、黑龍江等天氣偏冷一些的地方會熱賣，而在海南等偏熱的地方則銷量不好 。
“人和”想必不用多說，是指這一款產(chǎn)品的受眾人群，誰會需要它，誰會為你“買單” 。主要是考慮產(chǎn)品的賣點 ， 從而去吸引人群 。
同時“人和”也代表這具良好的貨源廠家，可以有優(yōu)惠的價格，讓你在成本上領(lǐng)先其他同行有更多的利潤空間 。
回到案例：這一款產(chǎn)品主要是針對于這種變冷的天氣而推出的保暖衣 。這里考慮了到二類電商的主流人群 ， 受眾就在于三十以上的男性 。主要的賣點可想而知就是：暖和、舒適、不褪色 。地區(qū)針對的是除了那些偏熱的地方和快遞到不了的地方 。
-Ⅱ-
素材制作
選好了品已經(jīng)給自己確定了一個好的方向 ， 接下來的就是素材制作 。這同樣是很重要的一步，否則選品等等努力就付之東流了 。
文案、主圖、視頻、落地頁這四步共同維護著一個產(chǎn)品的投放素材
讓我們來看看這一則廣告的文案：
【冬季必備】二代加絨升級版男士無痕保暖內(nèi)衣，買貴隨便退！
我們可以把這個文案分為三部分來看“【冬季必備】”“二代加絨升級版男士無痕保暖內(nèi)衣”，“買貴隨便退！”
“【冬季必備】”在這一段中旁邊的中括號起到了吸引眼球的作用，本來沒有兩點的文案的畫龍點睛之筆 。人們看到括號或者中括號會不由自主的看過去 ， 本來沒有多在意的廣告文案反而會讓他讀完 。再看到冬季必備，會給你一種主觀意識說你很需要它 。
因為這一款產(chǎn)品受眾在中年和老年的男性，所以在“二代加絨升級版男士無痕保暖內(nèi)衣”這一部分中添加“二代”“升級版”有關(guān)先進的詞語 。不論是哪個年紀(jì)的男性都會買先進的單，因為穿上很有面子 。并且他們早就為了溫度放棄的風(fēng)度 ， 并不是潮流追求時尚的 。主要的是會喜歡舒適、暖和的衣服，相對經(jīng)濟實惠 。而文案中體現(xiàn)的無痕保暖恰恰是他們所在意的 。
“買貴隨便退！”這一段起到了引導(dǎo)一個引導(dǎo)的作用，打消用戶在點擊前的顧慮 。本來還有一些猶豫的用戶看到之后就放下警惕性點擊 。
接下來我們分析一下這一款產(chǎn)品的主圖 。
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