天下網商 丁潔
編輯 李丹超
爆單，是義烏文具廠家陳欣涵最近的關鍵詞 。她發(fā)朋友圈說道，打印機打到冒煙，平均兩個月壞一臺 。
這個00后因為觀察到咕卡熱潮，賣貼紙月入百萬，恰逢開學季，她在淘特的店鋪日均能賣出三四千單 。這幫她賺到了人生的第一桶金 。
過去三年，陳欣涵的經歷在很多中國廠長身上發(fā)生 。受各種因素影響，供需環(huán)境、訂單邏輯均發(fā)生變化，擁有先進制造能力的產業(yè)帶備受關注，走到離消費者更近的地方，也成為工廠經營中順勢而為且不得不做的布局 。這一點，從近年來各大電商平臺積極提升產業(yè)帶供給能力就可以發(fā)現(xiàn) 。
這其中，淘特稱得上是工廠直面消費者的實踐者 。2020年3月，主打M2C（工廠直接向消費者銷售）的淘特上線，當時定位于“為外貿受困中的中國工廠探索一種新的確定性增長路徑”；4月，淘工廠出現(xiàn) ， 其針對工廠“重生產輕營銷”的特點，推出一套工廠做零售更便捷的全托管模式 。
從成績來看，淘工廠已出現(xiàn)近千個淘寶銷冠王 。這無疑是對過去三年中國工廠“探索新供給模式”的認可，也給了產業(yè)帶進一步抓住復蘇機遇的信心 。
2月27日，淘特產業(yè)帶招商會開進世界小商品之都義烏 ?！短煜戮W商》在現(xiàn)場看到，整個招商現(xiàn)場擠滿了人，尤其是家居飾品、文具、清潔工具等類目的報名前臺被圍得水泄不通 。
據介紹，淘特正在加大對產業(yè)帶的投入力度，今年將聯(lián)動1688建設線下服務站 ， 首期50個；淘工廠則宣布啟動單品銷冠王計劃——目標是在888個類目里 ， 每個類目孵化出一個淘寶銷冠王 。據介紹，所有入駐淘工廠的商家將同時拿到淘寶和淘特的流量 。
“未來的工廠應該成為消費者的阿拉丁神燈，讓億萬買家的個性化需求成為驅動產業(yè)帶千萬條生產線的永動機 。”阿里巴巴副總裁、淘特事業(yè)部總經理汪海表示 。
一根賣了4000萬單的牙線主會場的一側，被整齊擺上了淘特銷冠王的人形立牌，95后男生陳創(chuàng)嘉位列其中 。
去年，這個廣東男生帶著他的牙線在雙11大促賣出4000萬單 。這款產品成為淘工廠雙11第一波尾款日中，開賣4個小時單量最高的商品 。
對于入駐淘特僅一年的陳創(chuàng)嘉來說 ， 他不僅創(chuàng)造出了月銷超過30萬件的爆款，也為工廠實現(xiàn)了從0到1的品牌孵化 。
這個“隱形冠軍”誕生的背后，是一家工廠對于“人、貨、場”關系的新探索：發(fā)現(xiàn)商機—找到精準消費對象—改良產品—找到最合適的銷售場域—打造爆款 。
在發(fā)掘到牙線商機前 ， 陳創(chuàng)嘉的創(chuàng)業(yè)方向是日用百貨 ， 身兼客服和運營的他發(fā)現(xiàn)客訴最少且爆發(fā)性較強的品類——牙線 。接下來，他開始對公司業(yè)務“化繁為簡”，專攻牙線 。2021年年中，陳創(chuàng)嘉帶著他們的牙線入駐同樣主打下沉人群的淘工廠 。
他們一邊進行供應鏈的再造 ， 自建工廠；一邊深耕消費者和產品 ， 進行差異化產品規(guī)劃，專注貨品，其他則交由淘工廠 。“經營了一年，幾乎0售后問題 ?！标悇?chuàng)嘉表示，一方面基于品類優(yōu)勢，另一方面是平臺給予商家的“無憂托管” 。
為了讓更多消費者買單，陳創(chuàng)嘉還與淘特產地小二進行了細致的數(shù)據分析 。據悉 ， 入駐平臺后，小二會與陳創(chuàng)嘉分享近一年以及近幾個月的關鍵詞搜索量、曝光量、客單價等 ， 讓他可以針對性地去做每一個鏈接的定位 。
每一次成功都來之不易，10年電商人孫管衛(wèi)或許更理解這句話的含義 。會上，他分享了自己從5000萬到一個億的淘工廠之路 。
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