做百貨起家的他 ， 這十年間時常經(jīng)歷到生意的起伏不定 。他說 ， 2017年-2019年三年間，自己經(jīng)歷了人生的“至暗時刻”，“做啥啥虧損”，恰巧又在當時他開了工廠，大量的人力、資金換來的是積壓的庫存 。
2020年 ， 經(jīng)朋友推薦 ， 孫管衛(wèi)淺嘗淘工廠，“小二對產(chǎn)品各方面要求很高，但換來了銷量的暴漲 ?！痹谂c行業(yè)小二的密切溝通中，孫管衛(wèi)也找到了百貨類工廠制造爆款的訣竅：了解買家需求、找到產(chǎn)品定位、做極致性價比的產(chǎn)品 。他們一款爆品拖鞋去年在淘工廠連續(xù)兩個月日銷超過8000單 。
每10個淘寶用戶有4個在淘工廠下單對不少產(chǎn)業(yè)帶商家而言 ， 征戰(zhàn)線下游刃有余，但面對線上，復雜的流量邏輯、投流策略讓他們找不到方向 。
行至第四年 ， 淘特沉淀出兩大拳頭產(chǎn)品：擁有3億消費者的淘特APP和淘工廠 。據(jù)介紹，這兩大產(chǎn)品正在于針對性解決產(chǎn)業(yè)帶商家難題，將生意做得更簡單 。
一方面，對于在淘特做自營的商家，平臺目標是做廠長背后的“策略官” 。比如一些保溫杯商家知道9、10月是爆發(fā)季，但不知道提前三個月的每一天該做哪些準備，缺少對于線上的把控性和精細化布局 。
“淘特沉淀的‘計劃性’和‘整體性’運營策略，這是我們?nèi)陙砻鞒鰜淼淖屔碳疑飧唵蔚目蓪嵺`的運營方法 ?！蓖艉Ｕf，同時工廠在淘特開店，可實現(xiàn)零門檻入駐、零成本發(fā)品、向淘寶和1688一鍵鋪貨，實現(xiàn)穩(wěn)定的可持續(xù)的訂單 。
另一方面，淘工廠是“完全托管”的模式 。除了數(shù)字化選品、智能定價，淘工廠還會進行官方供應鏈預測，尤其針對季節(jié)性單品，淘工廠會精準預測每個銷售周期和每個銷售周期中的庫存管理 ， 甚至將補單節(jié)奏也一并告知商家 ， 防止商家遇到大促賣爆或是庫存的窘境 。
淘特方面介紹 ， 未來，淘工廠將延續(xù)阿里巴巴店小二的文化，在156個城市的產(chǎn)業(yè)帶設立本地的服務站，通過本地化的“廠小二”一對一服務產(chǎn)業(yè)帶商家，首期將設50個線下服務站 。
淘工廠在淘寶還專設了天貓店，也意味著入駐其中就能同時拿到淘寶和淘特的流量 。數(shù)據(jù)顯示，每10個淘寶用戶就有4個在淘工廠下單；目前淘工廠已出現(xiàn)近千個淘寶銷冠王，從入駐到奪冠最短用時10天，有的產(chǎn)品連續(xù)霸榜6個月，有的工廠入駐七個月后銷售額破億元 。
復制更多爆款能力新的消費習慣下，矩陣式購物渠道越來越成為趨勢 。一位消費者表示，她會在天貓京東等平臺挑選品牌家電 ， 也會在淘特拼多多等平臺購買性價比百貨，還會跟著寶媽群從快團團下單母嬰產(chǎn)品 ， 去淘寶閑魚找一些小眾潮玩……
滿足各類不同消費者的不同需求，越來越多工廠開始注重多渠道供貨，這其中，擁有眾多工廠的世界小商品之都義烏 ， 無疑具有典型 。這也是今年淘工廠首站選址義烏的原因 。
一方面，義烏最優(yōu)勢的百貨，恰是淘工廠最早經(jīng)營的品類，也是廠貨走向零售端相對容易的品類 。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在距離會場一公里的地方就是義烏第五代小商品市場——義烏國際商貿(mào)城 ， 有人做過計算，如果一天逛8小時，每個商鋪停留3分鐘，走完整個商城需要1年零5個月 。
商場里的大屏記錄著進入市場的人數(shù)和發(fā)往全球的快遞數(shù)量 。據(jù)悉，在疫情前，這里每天要迎來21萬顧客，有近800萬件快遞被發(fā)往全世界 。
另一方面，通過淘工廠，無數(shù)來自義烏的產(chǎn)業(yè)帶商家首次以“隱形冠軍”的身份走入聚光燈下，平臺在義烏工廠已有的能力實踐可以被更有效復制 。
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