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rio雞尾酒多少度喝啤酒誰(shuí)度數(shù)高 rio雞尾酒多少度

云知道

一年半虧了200億！紅極一時(shí)的RIO雞尾酒真的不行了嗎？相信很多人知道這個(gè)品牌應(yīng)該都是源于跑男的植物廣告，但其實(shí)這個(gè)品牌早在2003年，也就是19年前就開(kāi)始萌芽和籌備了 。
故事還要從RIO的創(chuàng)始人劉曉東說(shuō)起，他出生于1967年，以前是蘭州卷煙廠一名工人 。在我國(guó)1992年的創(chuàng)業(yè)浪潮影響下，劉曉東辭去了這份穩(wěn)定的工作，南下深圳闖蕩 。
在積攢完經(jīng)驗(yàn)后，劉曉東再次辭職，拿著手里的20萬(wàn)本錢(qián)創(chuàng)業(yè)，合資成立了百潤(rùn)香精香料有限公司 。
在2002年，劉曉東因?yàn)檎勆?nbsp;， 偶然間來(lái)到上海的一家夜?。說(shuō)胤⑾職偃笙憔諶荒甑南鄱罨溝植還惶準(zhǔn)ξ簿圃諫蝦?3家夜場(chǎng)一個(gè)月的銷(xiāo)售額 。
而且當(dāng)時(shí)在歐洲的許多國(guó)家，預(yù)調(diào)酒的產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度是連年攀升，這讓他有點(diǎn)兒小動(dòng)心 ， 想做國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃蛋糕的人 。
于是2003年，劉曉東成立了巴斯克酒業(yè)，推出RIO品牌雞尾酒 。定價(jià)為20塊錢(qián)一瓶，比其他酒類(lèi)要低于一個(gè)梯度，但是好巧不巧 ， 這個(gè)定價(jià)卻與夜場(chǎng)的雪碧、可樂(lè)等飲料在一個(gè)價(jià)格帶上 。

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大家還是習(xí)慣于喝可樂(lè)雪碧，對(duì)這個(gè)所謂的雞尾酒沒(méi)啥興趣 。此時(shí)的劉曉東想出的策略是將RIO的定價(jià)提升至30元，但這一提價(jià)直接就跨入了啤酒品類(lèi)的價(jià)格戰(zhàn) 。青島啤酒，百威，克羅娜，喜力，健力士等品牌群起圍攻 ， RIO寡不敵眾 ， 處境非常窘迫 。
但這也讓劉曉東看清了夜場(chǎng)這條路，有錢(qián)都走不通 。劉曉東痛定思痛，研究起了電商銷(xiāo)售渠道，并開(kāi)始深入思考RIO的目標(biāo)受眾到底是哪些人 。
2009年，RIO將目標(biāo)受眾群體明確為年輕女性 ， 對(duì)都市麗人來(lái)說(shuō)，姐妹聚會(huì)只喝飲料不夠盡興 ， 喝酒太多又怕失態(tài) 。于是，RIO將消費(fèi)場(chǎng)景定為了姐妹聚會(huì)，對(duì)標(biāo)夜場(chǎng)酒的概念，宣稱(chēng)RIO是白場(chǎng)酒 。
以后RIO的銷(xiāo)售狀況也開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn) ， 2010年熱銷(xiāo)售額突破了一千萬(wàn)元，
但是一山不容二虎，2013年RIO和行業(yè)老大冰銳的價(jià)格戰(zhàn)正式拉開(kāi)了帷幕 ， 雙方都開(kāi)始了瘋狂的促銷(xiāo)，手段是五花八門(mén)兒，什么買(mǎi)贈(zèng)、滿減、送禮等等等等 。
雙方意識(shí)到：長(zhǎng)此以往，勢(shì)必將冰銳和RIO拖累成低檔品牌 。不僅如此 ， 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，冰銳和RIO在2013年的銷(xiāo)售額雖然都增加了三成以上，但是利潤(rùn)反而下降了10% 。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是打得兩敗俱傷 ， 雙方很有默契地停止了這樣的戰(zhàn)斗 。
從2014年開(kāi)始，RIO開(kāi)始大力投錢(qián)進(jìn)行影視營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)植入的電視劇有《何以笙簫默》、《姍姍來(lái)了》，綜藝則有《奔跑兄弟》，《非誠(chéng)勿擾》 。要說(shuō)當(dāng)時(shí)冰銳，本來(lái)也是想在《奔跑兄弟》這場(chǎng)節(jié)目中是植入的，但是兩家一競(jìng)爭(zhēng)節(jié)目的投入報(bào)價(jià)直接飆漲至了兩億元 ， 而最終還是RIO拿下來(lái)這一場(chǎng)報(bào)價(jià)的勝利 。
事實(shí)證明，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式是非常成功的 ， 這也是RIO銷(xiāo)售額反超的開(kāi)始 。2014年，RIO創(chuàng)造了9.87億的營(yíng)收 ， 超過(guò)當(dāng)時(shí)巨頭冰銳成為行業(yè)第一 。
RIO乘勝追擊，繼續(xù)走重金營(yíng)銷(xiāo)的道路，到2016年8月里約奧運(yùn)會(huì) ， RIO利用與里約英文同名的優(yōu)勢(shì)，獲得里約市政府的支持，在奧運(yùn)期間共同發(fā)起了RIO大聯(lián)盟的活動(dòng) ， 經(jīng)過(guò)這樣強(qiáng)勢(shì)的曝光，RIO品牌知名度，可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉了 。雖然這種海量投放雖然聽(tīng)起來(lái)很爽，但背后的花銷(xiāo)實(shí)屬天價(jià) 。
2015年RIO的廣告成本為3.3億元 ， 2016年更夸張，光上半年就達(dá)到了14.54億元，在總成本中占比高達(dá)1/3，但是在2016年高額的廣告贊助費(fèi)的支撐之下 ， 銷(xiāo)售額卻猛的跌至8.13億元，比前一年也少了14億，呈現(xiàn)出斷崖式下跌的頹勢(shì) 。

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