門檻高則拼不成的概率會(huì)大大增加 ， 同時(shí)多人拼單往往是私域的拼單 ， 也就是說(shuō)多人拼單只能是團(tuán)長(zhǎng)的好友間拼單，不會(huì)影響公域用戶 。
拼多多之所以專門設(shè)置多人拼單，讓門檻更高一些，主要也是通過(guò)更低的價(jià)格，讓團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友進(jìn)行拉新和促活 。
那這種高門檻的商品都是類似可口可樂(lè)、啤酒等國(guó)民級(jí)別的消費(fèi)品 。
通過(guò)渠道的合作達(dá)到雙贏的目的 。
多人拼團(tuán)典型商品
那如何通過(guò)其他方式降低多人拼單的拼單流失率呢？一人免拼，全員受益 。
拼多多在團(tuán)長(zhǎng)或者參與人中進(jìn)行篩選 ， 直接給他直接免拼的權(quán)利 。
哪怕是拼單人數(shù)沒(méi)夠，也能直接免拼 。
既給了用戶優(yōu)越感，又提升了完單率 。
這個(gè)思路就很不錯(cuò) 。
拼單免拼
三、拼團(tuán)訂單成團(tuán)后，發(fā)起退款相比拼團(tuán)過(guò)程中的業(yè)務(wù)邏輯來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)完成后的訂單退款邏輯相對(duì)簡(jiǎn)單 。拼團(tuán)訂單的核心是用戶支付后 ， 會(huì)進(jìn)入待分享狀態(tài)，當(dāng)達(dá)成拼單條件后，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)訂單流程 。
也就是說(shuō)，當(dāng)拼單訂單拼成之后，后面的訂單邏輯就直接進(jìn)入普通訂單的售后/退款流程 ， 不需要進(jìn)行額外處理 。
此時(shí)，團(tuán)內(nèi)用戶無(wú)論什么操作也不會(huì)影響其他用戶的訂單交付 。
標(biāo)準(zhǔn)退款/售后流程
總結(jié)在我們明確了拼團(tuán)訂單和普通訂單的區(qū)別后，分別對(duì)拼團(tuán)中和成團(tuán)后兩個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行了展開分析 。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)逐漸深入以及場(chǎng)景越來(lái)越多樣化 ， 產(chǎn)品首先抓住核心關(guān)鍵的場(chǎng)景，圍繞這些場(chǎng)景做產(chǎn)品解法，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的要求 。
【社交電商】這個(gè)系列文章，從C端用戶視角拆解了產(chǎn)品邏輯，然后通過(guò)拆解了庫(kù)存的邏輯，最后本文拆解了退款的邏輯 。
基本上把拼團(tuán)這個(gè)業(yè)務(wù)最復(fù)雜的邏輯都拆開分析了一遍，那本文就是這個(gè)系列最后一篇了，希望對(duì)你有所啟發(fā) 。
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