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義烏找合作辦廠的工作 義烏找合作辦廠( 二 )

云知道動(dòng)銷


義烏西塘村人吳勁洪從小就對(duì)父輩們 ， 走衢州線到江西“雞毛換糖”的事情充滿好奇 ?！案赣H每次回到家堆滿了雞毛，一捆捆扎好后，我坐在他推的獨(dú)輪車上，裝著滿箱子雞毛去供銷社賣 。”吳勁洪回憶道，“1988年，我初中畢業(yè)，不想繼續(xù)讀書，不安分挺想做生意的，于是開(kāi)始跟著父親到全國(guó)各地跑市場(chǎng) ?！?br /> 第一站是湖南株洲，吳勁洪手托肩扛著義烏貨，擠上綠皮火車經(jīng)過(guò)兩天一夜才到站 。最初，在株洲大街小巷沿街叫賣小商品，如此往返于義烏與株洲之間，后面干脆在株洲租了一間門店，開(kāi)始在當(dāng)?shù)刈隽x烏小商品批發(fā)，后來(lái)市場(chǎng)上專門為商販進(jìn)貨的“托運(yùn)部”誕生了，幾個(gè)人的貨組一車運(yùn)，一般三天發(fā)一趟車 。再往后義烏政府成立了南方聯(lián)、北方聯(lián)，并形成了干線物流的管理規(guī)范，這就是義烏物流行業(yè)的前身 。

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過(guò)了兩年，不偏安一隅的吳勁洪關(guān)閉株洲的門店，選擇去做最早一波的“北漂”，1900年在北京“天外天小商品市場(chǎng)”開(kāi)店（該市場(chǎng)于2004年關(guān)閉），主要賣過(guò)襪子、服裝，但也就做了兩年，他還是選擇回到義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)鋪 。
吳勁洪表示，“在那個(gè)物質(zhì)極度匱乏的年代，時(shí)代賦予你紅利，當(dāng)時(shí)只要拿到義烏的貨去跑市?。?基本上都能賺到錢 。我除了西藏、新疆，全國(guó)其他地方基本都跑過(guò) ?！痹诹x烏市場(chǎng)建立最初的十年，正是因?yàn)橄駞莿藕檫@樣的義烏商人 ， 敢闖敢拼才在當(dāng)時(shí)信息不發(fā)達(dá)的年代，用“人肉廣告”的方式，把義烏小商品帶向全國(guó)，同時(shí)又把全國(guó)其它的貨帶回義烏市?。?形成了最初的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng) 。
以義烏小商品貿(mào)易為紐帶的商人 ， 在全國(guó)各地開(kāi)始建立本地圈子商邦，大家共享信息、共享資源 ， 甚至在當(dāng)?shù)赝苿?dòng)著義烏市場(chǎng)的落地 。
自1986年以來(lái)，義烏市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)了家庭作坊的興起，形成了“前店后廠”和“專業(yè)村”的現(xiàn)象 。比如，廿三里如甫村內(nèi)個(gè)體工商戶50余家，60%的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)辦廠，成為塑料玩具加工專業(yè)村 。此外，還涌現(xiàn)了義烏第一個(gè)“頭花”專業(yè)村——鄭山頭村 。
第二個(gè)十年：1993年—2002年“品牌意識(shí)萌芽”
——工廠“跑量”思維，“觸網(wǎng)”后知后覺(jué)
1990年，在吳勁洪剛開(kāi)始北漂時(shí)，20歲出頭的后生陳飛來(lái)到義烏，在篁園路的市場(chǎng)租下了攤位，從上海的玩具廠進(jìn)貨，在義烏進(jìn)行批發(fā) 。這個(gè)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)電動(dòng)剃須刀在國(guó)內(nèi)還屬于高端奢侈品，主要零售渠道來(lái)自國(guó)企供銷社，于是他開(kāi)始醞釀進(jìn)入這一行 。
1992年，杭州師大畢業(yè)的馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院已經(jīng)當(dāng)了4年英語(yǔ)老師，在圈內(nèi)已小有名氣的他經(jīng)常接到一些翻譯“私活”，于是馬云創(chuàng)立了海博翻譯社，但兼職創(chuàng)業(yè)并非易事 ， 當(dāng)時(shí)賺的錢還不夠給員工發(fā)工資 ， 馬云不得不背上麻袋跑到義烏進(jìn)貨，回去賣禮品、鮮花來(lái)補(bǔ)貼開(kāi)銷 。
海博社給馬云帶來(lái)最大的財(cái)富，是1994年接到一筆赴美擔(dān)任翻譯的業(yè)務(wù)，讓他在美國(guó)第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，瞬間打開(kāi)了第二次創(chuàng)業(yè)的大門，在23位親友一致反對(duì)中創(chuàng)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”，去北京沒(méi)有預(yù)約的情況下拜訪客戶，兜售自己“中國(guó)信息高速公路”的夢(mèng)想時(shí) ， 屢屢碰壁 。雖然“中國(guó)黃頁(yè)”沒(méi)有成功，但后面阿里巴巴的故事大家都知道了 。
千禧年間，網(wǎng)易、新浪、搜狐的相繼上市，驗(yàn)證了馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的預(yù)判 ， 只是電商的步伐至少慢了“半拍” 。而當(dāng)時(shí)，以義烏為代表的小商品市場(chǎng)在線下有著不可替代的作用 。據(jù)當(dāng)年剛?cè)胛锪餍袠I(yè)的70后馮建國(guó)（化名）透露，“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”是那個(gè)年代商貿(mào)的主要特征，商人和商品在義烏高度集中后再分流 ， 還沒(méi)有“倉(cāng)儲(chǔ)”的概念 。

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