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1.5 成本分析關于定價，我們常常會聽到一種方法叫「成本加成法」，即在核算成本的基礎上，按照自己期望的毛利率計算出最終的定價。
聽起來好像很有道理，直接就能得出一個數(shù)字結果。但其實，成本加成法有諸多難點和弊端；例如，成本的核算本身就存在一些疑問，除了我們?yōu)殚_發(fā)這款產品的開銷之外，還有大量的時間成本和沉沒成本等，這些又怎樣才能精準評估呢。
所以，筆者這里的成本分析不僅僅指通過成本加成完成定價的方法。而重點在于我們在定價時要去關注成本，成本是底線，但并不能幫助我們直接得到定價。
結合上述5個方面，我們基本可以圈定產品的定位以及價格的范圍。也許有人會問，這么多因素，我們應該以哪個為主呢？
筆者本身也沒有太多的定價經驗，但是可以明確的是：不同階段下，這5個點對于范圍的決策比重肯定有所不同，需要視自己公司產品的具體情況而定。
二、再微觀定價格數(shù)字在確定了產品定位以及大致的價格范圍后，我們就需要給出一個準確的數(shù)字來進行交易；價格范圍已經幫我們篩選出了模糊的客群，此時，就需要具體的價格數(shù)字來促進交易。
關于微觀去確定準確的價格數(shù)字，我們引入2種方法：一種以揣摩對方心理為主，一種則以真實的實驗測驗為主。
2.1 消費心理學

消費心理學（consumer psychology）是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費心理學的學習內容包括消費者的心理活動過程，消費者的個性心理特征，影響消費者行為的心理因素，消費者購買過程的心理活動，社會環(huán)境對消費心理的影響，消費者群體的消費心理與消費行為，消費態(tài)勢與消費心理，商品因素與消費心理，營銷溝通與消費心理等（引自某度）。

比較常見的一些消費心理包含：錨定效應、價格誘餌、損失厭惡、從眾心理、攀比炫耀心理等。這里不過多展開來講，大家有興趣可以下去搜一下。
當我們在定價時，如果能夠很好地把握消費者的心理活動，去對應展開一些營銷策略等，某種程度上能更好地促進轉化和下單、提高公司的營收；對這部分有興趣的話，建議大家可以看看《無價》這本書。
2.2 實驗測試和定價相關的實驗測試有很多，這里介紹最常見的一種——PSM價格敏感度測試模型（Price Sensitivity Measurement）。
在消費心理學中，我們難以直觀量化消費者對價格的心理，更多地是一種揣摩和猜測。而PSM測試則是一種通過實驗直接得出客戶對價格敏感性結論的實操方法。
下面是引自知乎呂秀英對PSM測試的步驟介紹：
第一步：定性研究：
通過定性研究，設計出能夠涵蓋產品可能的價格區(qū)間的價格梯度表；該步驟通常對某一產品或服務追問被訪者4個問題，并據(jù)此獲得價格梯度表；梯度表的價格范圍要涵蓋所有可能的價格點，最低和最高價格一般要求低于或高出可能的市場價格的三倍以上。