久久精品国产亚洲av高潮,亚洲免费a在线观看

編輯導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)品的定價(jià)是非常重要的一個(gè)因素，定價(jià)方式也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分；價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素，我們應(yīng)該怎么把握好定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；本文作者分享了關(guān)于定價(jià)過(guò)程的解析，我們一起來(lái)了解一下。

由于筆者身處toB行業(yè)、恰好最近又在做收費(fèi)功能，故而就對(duì)客戶如何向他們的客戶收費(fèi)、我們的產(chǎn)品又如何向客戶收費(fèi)產(chǎn)生了好奇心。
人們常說(shuō)「談錢傷感情」，當(dāng)價(jià)格被賦予貨幣和交易屬性之后就變成了一個(gè)異常令人敏感的數(shù)字；而價(jià)格本身又是將產(chǎn)品/服務(wù)與客戶進(jìn)行連接的一種樞紐，一般情況下，只有客戶按照價(jià)格付了錢之后，才能享受公司提供的產(chǎn)品或服務(wù) 。
由此而見(jiàn)，產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和收入有直接性的影響。
那么，怎樣才能給一款產(chǎn)品合理定價(jià)，既能讓客戶愿意付錢，又能讓企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)而健康的利潤(rùn)呢？這里我們先通過(guò)一個(gè)「出二手mac電腦」的例子，嘗試自己做一次定價(jià)，切身體會(huì)一下定價(jià)的思路和流程。
現(xiàn)在，我們手頭有一款二手的2017款mac電腦要出。那么，對(duì)于這臺(tái)1w元購(gòu)入的電腦，我們會(huì)如何定價(jià)呢？
首先，在不參考任何外界因素的情況下，我們只知道愿意購(gòu)買的人絕對(duì)不會(huì)再花超過(guò)1w元去購(gòu)買這臺(tái)電腦，因?yàn)槎蛛娔X肯定有所損耗；此時(shí)，我們的定價(jià)范圍在0<價(jià)格<1w元之間；
其次，我們中大多數(shù)人往往會(huì)求助于二手市場(chǎng)和平臺(tái)，去對(duì)標(biāo)看看和我們型號(hào)、新舊程度差不多的mac電腦賣多少錢，再來(lái)給自己的電腦估一個(gè)價(jià)格區(qū)間。
最后，如果我們急著出，可能會(huì)通過(guò)優(yōu)惠折扣等確定一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格以促進(jìn)成交；如果不急著出，可能就出一個(gè)正?；蚵愿咭恍┑乃剑却芯壢松祥T 。
從上面這個(gè)案例來(lái)看，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，綜合了多方因素：成本、同類“競(jìng)品”、市場(chǎng)需求、客戶期望價(jià)值、營(yíng)銷折扣等，最終才確定了交易價(jià)格；那么，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)也是需要經(jīng)歷復(fù)雜的過(guò)程以及來(lái)自公司各個(gè)部門的多方?jīng)Q策影響，最終才得以落地。
我們可以將整個(gè)定價(jià)過(guò)程視為一次打靶：先確定大致的范圍后再精確瞄準(zhǔn)，那么定價(jià)則是先通過(guò)宏觀視角確定價(jià)格的范圍，再深入微觀確定最終的價(jià)格數(shù)字。
一、先宏觀定價(jià)格范圍價(jià)格，不一定是客戶對(duì)產(chǎn)品的第一感知，但相對(duì)是最敏感的一個(gè)部分；因此，某種程度上，定價(jià)就是定戰(zhàn)略，我們所定的價(jià)格就代表了我們對(duì)外輸出的產(chǎn)品/服務(wù)定位。
在確定價(jià)格的初步范圍之前，我們需要從行業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品階段、成本分析這5個(gè)角度去進(jìn)行綜合評(píng)估。

1.1 行業(yè)背景行業(yè)對(duì)定位和價(jià)格有一個(gè)大背景和前置性的影響。整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的普及程度、行業(yè)基調(diào)以及用戶教育程度等都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和范圍有一個(gè)宏觀層面上的影響。
1.2 市場(chǎng)調(diào)研以前在學(xué)政治時(shí) ，老師會(huì)說(shuō)價(jià)格是指單位貨物或服務(wù)的價(jià)值，其水平由市場(chǎng)供求關(guān)系決定。
拋開(kāi)理論知識(shí)來(lái)看，畢竟最終要為產(chǎn)品買單的是客戶，那么客戶的需要、市場(chǎng)的供應(yīng)多少勢(shì)必會(huì)影響交易，也就影響了我們的定價(jià) 。
這里，我們把市場(chǎng)調(diào)研對(duì)定價(jià)的影響分為市場(chǎng)供求和客戶感知價(jià)值2個(gè)角度去進(jìn)行討論。