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1.2.1 市場供求
供求關系，指在商品經濟條件下商品供給和需求之間的相互聯系、相互制約的關系，它同時也是生產和消費之間的關系在市場上的反映。
簡而言之，短期內市場上的大多數需求趨于穩(wěn)定。如下圖所示，當生產供應升高時，需求也隨即對應降低。

（圖源紅杉匯）
以羽毛球拍為例，假設中國有1億人需要購買羽毛球拍，當商家生產了5億支時，出現了供大于求的現象，貨物囤積、需求降低，商家失去了議價能力；那么此時，其定價自然難以保持一個合理的狀態(tài)，只能低價處理或是銷毀。
1.2.2 客戶感知價值
剛剛我們從群體（市?。┑慕嵌瓤創(chuàng)斯┬韞叵?，現在我們回歸到個人（客戶）身上，來看看客戶對價值的判斷是怎樣的呢？
客戶對某款產品和服務的價值感知稱為客戶感知價值，指客戶所能感知到的利得與其在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡后對產品或服務效用的整體評價。
這個理論讓我們更關注在2個點上：一是客戶對所獲取的價值的感知，二是客戶對所付出成本的感知。
舉個例子，現在你心情不好需要買杯啤酒放松一下；當你走進一家小賣部，你最多愿意花5塊錢去購買一瓶啤酒，但是當你走進一家酒吧，同樣的啤酒即使賣50塊錢，你可能也會愿意去付費。
為什么呢？
這就和我們提到的客戶感知價值有關。
如下圖所示，當我們認為自己感受到「在酒吧喝酒的價值」大于50塊時，我們就會愿意付費，即圖中的顧客感受價值高于產品價格；花50塊錢，在一個有音樂有氣氛的環(huán)境中去喝啤酒，這讓我們感覺自己「賺了」。

我們當然知道在小賣部里這瓶啤酒只值5塊錢，但人們更愿意為自己感受到的價值去付費，而不單單是產品本身。
1.3 競爭對手對于大多數身處紅海的創(chuàng)業(yè)公司而言，競爭對手的產品價格是最便捷最有效的參考值。一是競品已經逐步通過了市場和客戶的考驗，在短期內驗證了其價格的合理性；二是因為人們對商品的貨幣價值判斷跟重量等感官判斷大有相似之處，我們很難以精確地對價格進行評估，故而此時就存在錨定效應，需要通過比價來進行最終決策。
錨定效應無時無刻都在影響著消費者的決策，尤其是競爭對手的產品價格，很容易被消費者“盯上”，以借此評估我方產品的價格。
因此，我們在定價時也必須要考慮到同類競品的價格和打法，在消費者錨定選擇時，體現出我們相對于競品的優(yōu)勢。
1.4 產品階段我們往往會把產品的生命周期分為引入期、成長期、成熟期和衰退期這4個階段，不同的產品階段自然其定價策略也有所不同。
根據市場營銷組合策略理論來看，引入期的價格以新產品定價為主、成長期的產品價格需要適當調價、成熟期的產品需要充分考慮競爭價格，而衰退期的產品價格則可能要適當進行減價。

（圖源自市場營銷組合策略理論）
例如，在一個藍海中的引入期產品，其戰(zhàn)略重心就在于擴張和最大化市場占有率，從而盡快站穩(wěn)腳跟、抓住用戶；那么，此時的產品定價就可能會更多選擇以低價策略為主，即先把更多的魚圈進魚塘里。
而當產品逐漸過渡到成熟期后，品牌和產品已經幫助企業(yè)建立了一定的議價能力，此時，繼續(xù)保持低價可能會有損產品形象，也有可能對營收會有所影響、無法利潤最大化。這時通過參考競爭對手價格等，建立差異化和靈活的產品價格也許會更好一些。