1、業(yè)務(wù)的選擇以及線下拉新業(yè)務(wù)的本質(zhì)在講線下拉新業(yè)務(wù)之前 ， 我們先講什么是好的業(yè)務(wù)，我個人認為，任何業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)的結(jié)果都離不開前輩的積淀，借勢加杠桿能力變得不可或缺，也就是說我們要找到對應(yīng)的杠桿 。
列舉兩個例子：?
1、前段時間神州十三號，成功發(fā)射蘊含了近幾百年物理學(xué)家、數(shù)學(xué)家思想的結(jié)晶?
2、電商業(yè)務(wù)一批人拿到了不錯的結(jié)果，也是借助了淘寶的紅利、支付的紅利、國家基建的紅利?
在一個支點上的業(yè)務(wù) ， 相對來說成功率高 。?
對于線下拉新業(yè)務(wù)來講，怎么來分析？?
巨頭什么時候愿意花費大量的資金，?無非?
1、對待一個大賽道的志在必得，?支付大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)、社區(qū)團購大戰(zhàn)等?
2、對待自己主營業(yè)務(wù)護城河的加深?電商補貼、支付補貼等?
我們可能沒有賽道選擇能力 ， 沒有強大的團隊，但是他們強大的團隊、強大的賽道選擇能力，我們成為服務(wù)商幫助他們完成業(yè)務(wù)的拓展 ， ?
相當于我們借助了他們的團隊能力，賽道選擇能力，在一個巨大的機會上，在賺錢 ， ?
所以說這就是我們線下拉新的底層邏輯，為什么會有高的成功率 。?
也就是說只要巨頭公司需要線下服務(wù)商，那么我們的機會一直都是在的 ， 只不過是服務(wù)于不同的公司，?也就是說，在本質(zhì)邏輯上 ， 這是一個比較長期的業(yè)務(wù)?
線下拉新其實就是某個公司的服務(wù)商，是幫助某個公司，用這個公司的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，然后這個公司支付一定的傭金給我們?
2、線下拉新幾種常見的方式?
線下拉新其實就是成為某個公司的服務(wù)商，幫助商家進行拉新、促活 ， 再舉個鮮明一些的例子，?
在線上，淘寶會給抖音、微博進行買量進行拉新與促活 ， ?
在線下，淘寶會在定點的某個城市找我們地推團隊買量進行拉新與促活，?
我們就相當跟抖音差不多 ， 只不過我們是維護的我們所在的城市的流量?
講個題外話，在線下拉新這個行業(yè) ， 我們能較快了解到哪個大機會的迅速到來，因為線上的投放是千人千面，我們是感知不到的 ， 我們只要在一個城市做到了頭部，只能找到我們，我們能較快感知到機會，?
就像社區(qū)團購b端拓展的時候 ， 我們是比較早發(fā)現(xiàn)這個機會的一批人 。?
常見的線下拉新的形式有以下四種?
1、c端拉新 ， 一些c端app的拉新，也就是下載一個app，結(jié)算多少傭金 ， 水上的常見，有淘特拉新、美團拉新（星球常見的業(yè)務(wù)），水下的醫(yī)保的支付寶拉新（預(yù)計全國有幾萬人在操作這個事情）、醫(yī)保支付（醫(yī)院比較好的模型，重慶單醫(yī)院能到50-100萬傭金）；?
2、b端拉新，也就是拓展一個商家 ， 結(jié)算多少傭金，常見的有掃碼點餐、收款設(shè)備、b商戶拓展、收款碼；?c端拉過來的用戶交給了平臺方就行運維，這就導(dǎo)致用戶產(chǎn)生的價值我們是不能左右的，所以政策穩(wěn)定性差，b端拉過來的用戶我們可以進行一定的運維 ， 可以提高用戶產(chǎn)生的價值，相對來講政策穩(wěn)定性較好?
3、還有深度服務(wù)于各種公司，成為公司的外部服務(wù)商，為公司做這樣那樣的業(yè)務(wù)，結(jié)算多少傭金；?
4、還有針對于自己業(yè)務(wù)進行線下流量拓展的 ， 例如：比較典型的微信群發(fā)200人；?
綜上，線下拉新從c端、b端以及服務(wù)端，業(yè)務(wù)增值端，每一端都有長期的需求，也就是說線下拉新賺快錢這個邏輯本身是不太成立的，不是薅一波就完事的業(yè)務(wù) 。?
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