來源：新零售新母嬰
上周，宇豪跟小伙伴去山東走訪市場，在逛母嬰店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)某奶粉品牌的專柜上，大大寫著“倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)”六個(gè)大字 。
倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)？！面對這句廣告語，宇豪不禁陷入沉思：奶粉是大多數(shù)母嬰店的主營品類 ， 甚至在有些門店，奶粉的銷售更是占據(jù)門店?duì)I業(yè)額的“半壁江山” 。
可是，如果門店倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)的話，如何保證營業(yè)額呢？
消費(fèi)者的倒逼“現(xiàn)在的消費(fèi)者，了解信息的渠道太多了，尤其是身為‘網(wǎng)絡(luò)原住民’的90后寶媽群體 ， 有時(shí)候，她們可能比導(dǎo)購還要專業(yè) ?！?br /> 針對宇豪的疑惑，濟(jì)寧兗州某母嬰店老板如是說道 。
該老板表示，不是不想賣奶粉，而是現(xiàn)在網(wǎng)上對于母乳喂養(yǎng)的宣傳太火了 ， 在有些寶媽的潛意識(shí)里，奶粉已經(jīng)不是喂養(yǎng)寶寶的第一選擇，母乳才是最好的 。
這種情況下，如果導(dǎo)購還是硬推奶粉的話 ， 不僅賣不出去，還有可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭煩的心理，從而徹底失去這個(gè)顧客 。
與其如此，不如反其道而行之，在顧客咨詢奶粉和母乳喂養(yǎng)哪個(gè)更好的時(shí)候，導(dǎo)購就直接講明兩者的優(yōu)缺點(diǎn) ， 讓顧客自己選擇是否購買 。
換位思考，如果消費(fèi)者進(jìn)店之后，導(dǎo)購不是一昧地介紹奶粉，而是將奶粉和母乳的利害客觀闡述，會(huì)大大加深消費(fèi)者對門店的好感 ， 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，門店并不是在賣貨，而是切身實(shí)地的在為消費(fèi)者著想 。
試想下，客情維系好了 ， 還愁營業(yè)額沒保證么？
丟了芝麻，抱得西瓜我們都知道，母乳喂養(yǎng)雖好 ， 但寶媽不會(huì)一直給寶寶吃母乳，因?yàn)榈葘殞氶L到6個(gè)月的時(shí)候，母乳已經(jīng)不能滿足寶寶身體發(fā)育對營養(yǎng)的需求，這個(gè)時(shí)候，寶寶還是要吃奶粉的 。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能達(dá)到6個(gè)月母乳喂養(yǎng)的寶寶不足20% ， 也就是說，即使母嬰店倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)，蠶食的也只是1段奶粉的營業(yè)額 ， 2~3段的奶粉銷量不僅不受影響，反而還有增長 。
更何況，就算母乳喂養(yǎng)，有些寶媽也會(huì)遇到奶水不足的情況，這個(gè)時(shí)候 ， 還是需要跟奶粉混合喂養(yǎng)的，1段奶粉并不會(huì)面臨賣不出去的境地，只要有銷量，門店就不會(huì)虧錢 。
更更何況 ， 除了母乳喂養(yǎng)，近兩年在市場上還流傳著一個(gè)熱詞——兒童奶粉，就是很多門店在賣的4段奶粉 。
兒童奶粉的市場 ， 絕對是一片藍(lán)海：首先，4段奶粉是針對4~7歲小童研發(fā)的，生命周期更長；其次 ， 隨著寶寶年齡的增長，對奶粉的需求量更大，以前一個(gè)月4桶，現(xiàn)在可能就需要6桶了 。
更更更何況 ， 母嬰店經(jīng)營的，不只是奶粉，導(dǎo)購簡單的一句“倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)”，其換回來的客情 ， 不僅能作用在3段、4段奶粉上，還能在營養(yǎng)品、零輔食等品類的銷售上發(fā)揮作用，何樂而不為呢？
【母嬰產(chǎn)品最走心廣告語簡短 母嬰產(chǎn)品最走心廣告語】“現(xiàn)在很多奶粉廠家都意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在給門店進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候 ， 會(huì)有意無意地加入一些母乳喂養(yǎng)的概念，為的就是‘丟芝麻，撿西瓜’ ?！?br />
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