華為課程筆記之戰(zhàn)略篇①
華為的戰(zhàn)略管理框架（五看三定模型）是一套非常系統(tǒng)的思考方法 ， 對企業(yè)戰(zhàn)略的制定具有重大的價值 。
其中五看包括：1）對行業(yè)與趨勢的洞察 。
從宏觀的角度，包括怎么看待國家層面的政治、經(jīng)濟、文化、社會等等方面的變化與發(fā)展趨勢，這些趨勢將會為行業(yè)帶來什么樣的影響與變化？整個產(chǎn)業(yè)未來的技術發(fā)展趨勢是怎樣的？會發(fā)生哪些變化?
戰(zhàn)略就是要“聞”到有錢味的地方 。
2）對市場和客戶的洞察 。
我們的客戶在未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略方向是什么 ， 在它的發(fā)展戰(zhàn)略當中存在哪些痛點等等，都是我們始終關注的內(nèi)容 。在這點 ， 華為就做的非常好 。
客戶是誰？客戶買什么？需求是什么？這需要深入了解研究 ， 會發(fā)現(xiàn)很多戰(zhàn)略機會點 。
3）對競爭對手的洞察 。
所謂知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。在未來，我們的競爭對手會有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？它的定位是什么？
一個競爭對手真正的強大，不僅僅是產(chǎn)品強大，產(chǎn)品強大僅僅是結果，還有很多影響的因素 。
【市場洞察五看三定 五看三定】4）對自身的洞察 。
建立在對客戶與競爭對手的洞察之上，更好地發(fā)掘自身的優(yōu)勢與彌補內(nèi)在的不足 。通過SMART分析模型 ， 可以明確我們的挑戰(zhàn)與機遇在哪里 。
戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略洞察，需要發(fā)現(xiàn)很多機會點，這是加法；而這里是掂量掂量自己 ， 很多業(yè)務不是你的菜，就要做減法 。最后輸出的東西是很具化的戰(zhàn)略機會點 。
5）對機會的洞察 。
未來，我們在客戶領域有什么樣的投資機會？對我們來說 ， 它的市場空間有多大？
華為做了4年手機戰(zhàn)略規(guī)劃，都沒有下定決心，為什么這么慢？就是因為還沒到這個明星區(qū)域 ?，F(xiàn)在慢慢進入金牛區(qū)域，如果進入了金牛區(qū)域，那未來就需要新的增長性的業(yè)務了，比如智能汽車之類 。
其中三定包括：1）定戰(zhàn)略控制點 。
戰(zhàn)略控制點可以簡單的理解成一種不易構建，但也不易被模仿、不易被超越的中長期的競爭力 。
戰(zhàn)略控制的有不同的層級 。最簡單的戰(zhàn)略控制點叫做”10-20%的成本優(yōu)勢”，往上是功能、性能、品質(zhì)的領先、技術領先一年、品牌、客戶關系、絕對的市場份額、價值鏈的控制等，最高級別的戰(zhàn)略控制點是擁有標準或者擁有專利組合 。
2）定目標 。
2015年的時候，華為收入是600億美元，約2900億元人民幣 。2016年定目標的時候，華為宣布銷售收入挑戰(zhàn)目標是818億美元，這相當于要在一年之內(nèi)增長36% 。敢定這樣的目標，華為的底氣在哪？
首先是全球的戰(zhàn)略機會 。任正非說：現(xiàn)在出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個機會窗開啟的時期，要敢于在戰(zhàn)略機會點上，聚集力量，密集投資，實施飽和攻擊 。
其次，強大的知識產(chǎn)權是華為開拓國際市場的巨大優(yōu)勢 。華為是中國獲得授權發(fā)明專利最多的國家，多次位列PCT國際發(fā)明專利第一名 。
最后，有了強大的知識產(chǎn)權，也才有資格和國際巨頭談開放合作，也才保證了華為的產(chǎn)品能夠在全球通行無阻而無知識產(chǎn)權問題 。5200億的成績，有60%以上來自國外！
3）定策略 。
就拿華為海外國際開拓舉例 。當定位和路線清晰了，如何實現(xiàn)？要解決戰(zhàn)術的問題 。
就像紅軍四渡赤水、二萬五千里長征一樣，這就是策略問題 ， 派誰去打市場、如何解決給養(yǎng)、如何解決兵民關系問題等等 。
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