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2019年3月，椰樹集團因含有粗俗內容并涉嫌虛假宣傳被罰款20萬元。

2021年6月9日，椰樹椰汁集團又因違背社會良好風尚等行為，被海南省市場監(jiān)督管理局處罰40萬元。
椰樹集團因多次發(fā)布不良廣告，被執(zhí)法部門行政處罰。
雖然多次受到處罰，但椰樹集團卻愈戰(zhàn)愈勇，在低俗營銷的路上也越走越猛。
甚至在2023年3月，椰樹集團于直播間安排一批“猛男”熱舞，引來大家的圍觀打卡，產品銷量不降反升。
即便該營銷模式被各大媒體評“低俗”，但銷量不降反升，為何消費者對椰樹椰汁如此寬容？

01、這還要從椰樹集團的歷史說起
1956年建立的國營?？诠揞^廠是椰樹集團的前身。企業(yè)在經營25年后，開始走向下坡路，連續(xù)虧損，瀕臨破產，前后換了4任廠長，都無濟于事。
這時，47歲的王光興接下重任，開始進行一系列鐵腕改革。
他上任之后第一件事，就是推行“破三鐵”等四項超前改革，把總廠拆成9個分廠，各個廠自負盈虧；實行計件工資，鼓勵能者多勞；停工停產期間，員工只發(fā)50%的工資，和廠里共渡難關。
他的超前改革，被工人們“唾棄”，被家人不理解，但王光興沒有放棄，而是選擇自降工資，召集員工鼓足干勁，努力盤活罐頭廠。
等到了年底盤賬，人們發(fā)現廠子比之前少虧損了近300萬元，兩年后居然實現240萬的盈利。
面對競爭激烈的市場，王光興明白，想要讓企業(yè)立于不敗之地，必須開發(fā)出好的產品。
海南是椰子的故鄉(xiāng)，可因為椰汁“油水分離技術”還沒有研發(fā)成功，導致椰汁無法量產。
為了攻克這一難題，王光興不顧外界非議，專門成立技術小組，且給科研人員定了一個目標，只要研發(fā)成功，就獎勵30萬元。而當時相關部門給予國家級重大發(fā)明成功的獎金也不過1萬元而已。
經過多月的試驗，團隊終于成功研發(fā)出連國外都還沒成功研發(fā)的“油水分離技術”！
椰樹集團憑借這一技術，迅速打開市??，?994年椰樹椰汁成功登頂，成為全國銷量第一的飲料。王光興也憑借這一系列力挽狂瀾的舉措，成為椰樹椰汁集團說一不二的掌舵者。

02.椰樹椰汁的土味包裝文化
至今，椰樹椰汁仍然在我們的生活中占據一席之地，提到椰汁，誰能不想到椰樹椰汁和“土味”的包裝呢？
想當初，椰樹椰汁的包裝也是清新可人的，頗有設計感，可清新的包裝并沒有給椰樹帶來銷量的明顯提升。
于是王光興親自操刀，設計出這款“土味”包裝，色澤顯眼，字大明了，簡單易懂，反而讓人印象深刻，在琳瑯滿目的貨架上顯得辨識度十足。
正如王光興所言，廣告詞要直白、通俗易懂。
這樣的包裝讓椰樹椰汁的賣點用畫面?zhèn)鬟f出來，又用這樣顯眼的配色來增強產品信息的傳遞，老遠望過去，誰不知道這是椰樹椰汁？
這種“土”讓消費者記住了椰樹椰汁，迎來椰樹椰汁銷量的一波小高潮。
自此以后，椰樹椰汁再也收不住一心向“土”的營銷策略，甚至越發(fā)“低俗” 。
椰樹椰汁集團2013年至2017年間，年產值一直在40億左右徘徊，離王光興“十二五”目標完成60億元產值好差得很遠。