【錨定理論是什么意思】“錨定”是指人的大腦在解決復(fù)雜問題時(shí)往往選擇一個(gè)初始參考點(diǎn)，然后根據(jù)獲得的附加信息逐步修正答案的特性；“錨定”往往導(dǎo)致投資者對(duì)新的、正面的信息反應(yīng)不足；比如一個(gè)訓(xùn)練有素的推銷員同買家的談判總是從最高價(jià)開始的，然后把價(jià)格慢慢地逐步降低；推銷員的目標(biāo)是把買家“錨定”在較高的價(jià)位上 。
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