我們早先常說經(jīng)銷商就是養(yǎng)殖戶的半個銀行，養(yǎng)豬沒錢不怕，找經(jīng)銷商賒點唄 。然而非瘟帶來的讓豬場頃刻之間全軍覆沒的可怕結(jié)果，也直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商跟著一起血本無歸 。許多經(jīng)銷商不僅開始拒絕賒銷，甚至拒絕豬場退貨，畢竟誰也不知道豬場這退歸來的到底是貨還是一顆非洲豬瘟的定時炸彈 。
但豬場就是經(jīng)銷商的衣食父母，惟獨幫助豬場活下來，他們才干更好地活著 。在非洲豬瘟陷入常態(tài)的當(dāng)下，經(jīng)銷商和豬場如何才干互利共贏，共生共存?
隨著非洲豬瘟對豬場的洗禮，經(jīng)銷商同樣瀕臨嚴(yán)酷的優(yōu)勝劣汰 。2019年一季度，已有不少動保企業(yè)在綠澍開展“經(jīng)銷商發(fā)展大會”，探討的問題無疑是：如何活下去，或更好地活著 。這也足以看出經(jīng)銷商處境之艱苦，對此，采訪人員采訪了數(shù)位農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)金牌服務(wù)商，知道非洲豬瘟下經(jīng)銷商的新常態(tài)，他們又將如何對付或轉(zhuǎn)型 。
為了生存，經(jīng)銷商不敢賒銷
“2019年要熬過來，我們開會的時候都會與員工說，一定要活下去!”茂名東方象獸藥有限公司總經(jīng)理柯華蓮表示，惟獨活下去才是唯獨的出路，要是有一天活不下去，那能不能比其他的經(jīng)銷商活得久一點 。
生豬減少，再優(yōu)秀的金牌服務(wù)商也會瀕臨生存壓力 。福州牧豐生物科技有限公司(以下簡稱“牧豐生物”)總經(jīng)理蘭林森告訴采訪人員，現(xiàn)在經(jīng)銷商普遍瀕臨以下問題：1、拜訪客戶機會減少、與豬場對話頻率下降;2、生豬總量下降，競爭壓力增添;3、一定規(guī)模的經(jīng)銷商，會有自己的團隊，團隊就會帶來一定的成本 。當(dāng)總量下降的情況下，成本支撐就是一種壓力;4、僅有的豬場客戶還存在不斷定風(fēng)險因素，意味著財務(wù)安全瀕臨挑戰(zhàn) 。
以往上游供應(yīng)商都會贈經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù)量，而如今傳統(tǒng)的會議促銷、拜訪、旅行等方式失效，經(jīng)銷商又自身難保的情況下，不會盲目追求銷量，而是一切求穩(wěn) 。長沙達可思生物科技有限公司總經(jīng)理張少林也表示，非洲豬瘟疫情對新產(chǎn)品的推廣影響很大，現(xiàn)在開始不接受新產(chǎn)品，主要精力放在具有品牌影響力的產(chǎn)品上，而上游企業(yè)也知道實際情況，不會下重任務(wù)，現(xiàn)在主要是想主意活下來 。
原來，經(jīng)銷商就像豬場的銀行，贈豬場賒銷是常事 。而今非昔比，經(jīng)銷商們都不約而同改賒銷為現(xiàn)金交易，并逐漸收歸原來的欠款 。杭州蒂默曼生物科技有限公司(以下簡稱“蒂默曼”)總經(jīng)理宋四勝告訴采訪人員：“江蘇疫情暴發(fā)太忽然，許多豬場頃刻間全軍覆沒，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商朋友都還來不及調(diào)整策略，導(dǎo)致浮現(xiàn)許多壞賬 。有的經(jīng)銷商有500-1000萬欠款收不歸來，有的甚至是2000-3000萬的欠款收不歸來 。發(fā)生非洲豬瘟的豬場現(xiàn)在資不抵債，也沒錢還 。趁浙江非洲豬瘟還不嚴(yán)重，我們還可和時做調(diào)整 ?！?br /> 柯華蓮也表示，為了避免風(fēng)險，公司會贈員工一定的收款壓力 。廣西南寧市恒益德畜牧有限公司總經(jīng)理袁先勇也提倡現(xiàn)金交易，建議豬場少量多次采購，從經(jīng)營角度來說，這樣對經(jīng)銷商和豬場都是有利 。
拒絕退貨，確保倉庫貨物安全性
如何逐漸減賒銷為現(xiàn)金交易呢?蘭林森告訴采訪人員，新客戶盡全不做賒銷，純粹現(xiàn)金交易 。公司制定了預(yù)付款獎勵政策，老客戶的欠款收歸后，再做現(xiàn)金交易會贈出一定的獎勵 。如此，也可以過濾出一些實力的客戶 。他坦言：“早先總是生怕現(xiàn)金交易會流失客戶，競爭力下降 。但實際上，我們幫客戶解決問題，提高生產(chǎn)水平，客戶自己會算賬，覺得劃算就可以做 ?！?/p>
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