袁先勇會(huì)召集小范圍內(nèi)的客戶(hù)出來(lái)進(jìn)行交流，培訓(xùn)生物安全防控方面知識(shí) 。他也在嘗試微信群授課，每個(gè)月一次左右這樣的活動(dòng)，但關(guān)系到客戶(hù)光陰問(wèn)題，和豬場(chǎng)客戶(hù)素質(zhì)差異，也說(shuō)不上效果如何，畢竟年輕人可以接受，而年紀(jì)大的客戶(hù)就不太配合 。另一方面，他以為，現(xiàn)在防控非洲豬瘟的觀點(diǎn)和主意太多，有些措施客戶(hù)也很難做到 。
許多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始通過(guò)微信群或者網(wǎng)絡(luò)直播等線上方式進(jìn)行技術(shù)服務(wù) 。
采訪人員知道到，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)采用微信群授課和微信公眾號(hào)傳播內(nèi)容，但蘭林森還采用視頻會(huì)議培訓(xùn)，技術(shù)老師講課，雙方互動(dòng)探討的方式 。他告訴采訪人員，經(jīng)銷(xiāo)商可以約豬場(chǎng)老板出來(lái)交流，但不能與生產(chǎn)一線的人接觸，而正是他們才干將生產(chǎn)操作落到實(shí)處，所以就通過(guò)視頻互動(dòng)，豬場(chǎng)反饋也很好 。視頻培訓(xùn)在光陰上不固定，公司總結(jié)出對(duì)生產(chǎn)有幫助新的東西就會(huì)與客戶(hù)分享 。他以為，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題是貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)的根本 。
即便有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都在想主意幫助客戶(hù)生存，幫助提高生物安全意識(shí)，幫助消毒檢測(cè)等 。據(jù)反映，總有部分客戶(hù)不見(jiàn)棺材不落淚，沒(méi)故意識(shí)到生物安全的重要性 ?；蛘哒f(shuō)，因?yàn)槭忻嫔戏揽胤侵挢i瘟的主意太多，豬場(chǎng)被忽悠怕了，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商真心想幫豬場(chǎng)的時(shí)候，豬場(chǎng)不一定會(huì)信服 。
經(jīng)銷(xiāo)商踴躍轉(zhuǎn)型，服務(wù)升級(jí)
豬與家禽就像是一個(gè)天平上的兩端，無(wú)論行情怎么變幻，總有一端能占上風(fēng) 。
于是，不少經(jīng)銷(xiāo)商找求轉(zhuǎn)型，涉足家禽業(yè)務(wù)，減少生豬板塊的風(fēng)險(xiǎn) 。恒益德向來(lái)有家禽業(yè)務(wù)，袁先勇告訴采訪人員，家禽市場(chǎng)與豬的市場(chǎng)有很大差異，做家禽的業(yè)務(wù)還是有一定的資金壓力 。
據(jù)悉，蒂默曼早就有家禽和水產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如生豬類(lèi)產(chǎn)品 。該公司也有代理利于生物安全防控的消毒類(lèi)產(chǎn)品，宋四勝告訴采訪人員;“我們的消毒產(chǎn)品可以用到屠宰場(chǎng)，2019年將加大屠宰場(chǎng)的業(yè)務(wù)量 。另外加大家禽、水產(chǎn)、奶牛市場(chǎng)的開(kāi)辟 。”
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，黑天鵝會(huì)來(lái)，灰犀牛更是防不勝防 。在這樣一個(gè)的時(shí)代，就像任正非說(shuō)的那樣：最好的防御，是進(jìn)攻!而最好的進(jìn)攻，是進(jìn)攻自己：去升級(jí)自我認(rèn)知，洞察戰(zhàn)略大勢(shì)，去掌握機(jī)遇和促成創(chuàng)新!
【不賒賬、不退貨！經(jīng)銷(xiāo)商陷入困境】
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