【幾大料企談飼料賒銷之痛：沒有誰愿意在賒銷的道路上走到黑】當(dāng)下，水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時段已然過去，養(yǎng)殖環(huán)境惡化、部分養(yǎng)殖品種過剩，利潤縮水開始困擾著產(chǎn)業(yè) 。在這個調(diào)整期和修重期，水產(chǎn)飼料企業(yè)也必然經(jīng)歷陣痛 。對于賒銷和現(xiàn)金操作的兩種營銷方式的博弈，各企業(yè)也在思量這個問題 。
賒銷是把雙刃劍，一來幫助企業(yè)增添銷量，搶占市場;但倘若資金歸籠不順，則會影響企業(yè)正常運作甚至造成資金斷層 。關(guān)鍵是，如何使用好這把雙刃劍 。時至如今，一度讓飼料企業(yè)嘗到甜頭的賒銷模式，在行業(yè)瀕臨困境之際，企業(yè)是如何地做出取舍?
料企利潤下滑，部分品種資金收緊
“賒銷轉(zhuǎn)現(xiàn)金是水產(chǎn)飼料企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，尤其在蝦料版塊，近年養(yǎng)殖成功率不斷降低、大部分飼料廠都不愿意、也不敢再承擔(dān)這種沒有掌握的風(fēng)險 ?！睆V東粵佳兼湛江海榮總經(jīng)理鄭會方表示 。他以為，隨著蝦料折扣逐年的提高，原料價格、人工成本等不斷走高，飼料廠利潤逐年下降，控制賒銷比例成為大部分飼料廠的規(guī)避風(fēng)險的手段之一 。
廣東通威總經(jīng)理助理周爭志以為，行業(yè)競爭最終要歸到產(chǎn)品上來，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和模式的調(diào)整，養(yǎng)殖戶對于飼料的品質(zhì)請求越來越高 ?！巴ㄍ敢獍奄Y金空間釋放在質(zhì)量層面，在常規(guī)料版塊上，我們不會賒銷 ?！敝軤幹菊f道 。
海大集團某分子公司盡職人更是直言：“我們目前已經(jīng)實現(xiàn)是全現(xiàn)金操作 。”
武漢澳華總經(jīng)理助理鄭海地也同樣主張現(xiàn)金銷售，“武漢澳華的蝦蟹和高檔膨化料已是全現(xiàn)金操作 。普通魚料賒銷比例惟獨10%，其對象是信譽度高的老客戶，且有足額抵押 ?！痹诓僮魃?，他表示會針對每個客戶制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，年底根據(jù)客戶的資金情況、公司資源配備情況等預(yù)估第二年的銷量，分解到每個月，按照準備推進 。
的確，行業(yè)發(fā)展不景氣，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險加大，為了穩(wěn)步發(fā)展，許多企業(yè)不得不減少賒銷交易的比例 。
“往后，不器重現(xiàn)金流的企業(yè)逐漸減少，資金缺乏的養(yǎng)殖戶持續(xù)地被淘汰 。這兩方面的因素共同引導(dǎo)著行業(yè)向現(xiàn)金交易的方向發(fā)展 。”廣東天邦總經(jīng)理謝奉軍表示 。對此，他表示天邦將注重選擇臃適客戶，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 。
誠然，在水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展高速期，企業(yè)為了增添銷量，擴大市場份額，賒銷模式興許士翠有效的方式之一 。今非昔比，賒銷帶來的弊端開始呈現(xiàn)，企業(yè)浮現(xiàn)資金流通不暢甚至斷鏈，對其生存與發(fā)展構(gòu)成一定的威脅 。關(guān)注現(xiàn)金流，已成為行業(yè)的共識 。
特種料賒銷依然盛行，甚至愈演愈烈
畢竟，在過去20年里，不少飼料企業(yè)通過賒銷盡成了市場的擴張和資本的積累，盡全摒棄賒銷幾乎成為不約摸 。目前，由于水產(chǎn)飼料企業(yè)競爭加劇，賒銷仍士翠擴張市場的利器之一 。
鄭會方介紹，在目前的特種魚料版塊上，賒銷風(fēng)依然盛行 ?！跋鄬碚f，特種魚的養(yǎng)殖利潤相對保障，養(yǎng)殖風(fēng)險相對可控 。在飼料產(chǎn)能過剩的時代，不少飼料廠被迫鋌而走險，或為發(fā)展、或為生存 ?！?br /> 恒興股份副總裁陳晨曦表示，近年來由于部分新陷入者尤其是上市公司為了加快速度陷入市場，利用水產(chǎn)養(yǎng)殖狀況不夢想，養(yǎng)殖戶對資金的需求有所增大的機會，通過賒銷來爭取客戶，許多廠家出 于競爭需要，也會適當(dāng)提高賒銷力度 ?！暗菑拈L怨麓看，企業(yè)會逐漸收緊資金，行業(yè)會向理性、可控的方向發(fā)展，任何急功近利的做法始終難以為繼的 ?！标惓筷卣f道 。
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