“目前賒銷模式在市場上還是比較常見的 。”謝奉軍向采訪人員介紹，“小型飼料企業(yè)缺乏競爭力，只能采取賒銷手段增添產(chǎn)品銷量;此外，一些企業(yè)之間存在惡性競爭，互相攻占市場，也不得不使用賒銷手段 ?！?br />
“在華東，這兩年有不少畜禽飼料企業(yè)加入到水產(chǎn)飼料版塊當中，由于缺乏市場基礎和業(yè)務基礎，為打開市場，普遍采取高賒欠的方式 。此外，還有一些小廠通過設備升級和建新廠等方式進行轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型期產(chǎn)能加大賒銷力度也有加大 。在蝦料版塊由于近兩年的持續(xù)養(yǎng)殖欠收，經(jīng)營風險加大，從經(jīng)銷商開始都逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)金銷售 ?！闭憬浐？偨?jīng)理黎春昶向采訪人員介紹 。
浙江中大飼料集團有限公司總經(jīng)理聶劉明以為，現(xiàn)階段賒銷依然是主流，但是轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為了行業(yè)的共識 。
料企競爭白熱化，資金成養(yǎng)戶最大缺口
同樣以為今年行業(yè)里賒銷比例擴大的還有佛山豐華總經(jīng)理馮桂榕，他表示，在未來較長的一段時期內(nèi)，賒銷始終是伴隨多數(shù)企業(yè)發(fā)展的一種手段 。對于緣故，他有以下4點分析：
1、近年來水產(chǎn)飼料產(chǎn)能嚴重過剩，而水產(chǎn)養(yǎng)殖量、水產(chǎn)品消費量不斷萎縮，供需矛盾突出 。價格戰(zhàn)、促銷、產(chǎn)品力、賒銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等都是飼料企業(yè)為了保障其銷量的增長和自身發(fā)展經(jīng)營方式 。在產(chǎn)能過剩的危機下，賒銷成為了當前許多飼料企業(yè)的主要營銷策略 。
2、市場競爭格局發(fā)生重要變革 。行業(yè)原有的生態(tài)圈平衡已經(jīng)被打破，在某種程度上，飼料企業(yè)利用手中的資本對市場資源重新再分配，在競爭中取得更主動的話語權或?qū)Ω陡偁帉κ?。
3、近幾年，一些大型畜禽飼料企業(yè)高調(diào)布局大水產(chǎn)，他們擁有雄厚的資本實力，要在短光陰內(nèi)占領更多市場份額，大額度賒銷成為其慣用手法 。在這樣的背景下，許多原有的水產(chǎn)飼料企業(yè)只能主動或被動地跟進，增添賒賬比例，以求穩(wěn)定住自己原有市場盡量不受沖擊 。
4、當前，中小型養(yǎng)殖戶依然是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的主要養(yǎng)殖群體，資金始終士翠稀缺資源 。因此，飼料企業(yè)在養(yǎng)殖戶生產(chǎn)過程中適度理性地贈予資金支持，幫助其解決融資難、融資成本高等問題，使其生產(chǎn)穩(wěn)定正常化，從而對行業(yè)的健康發(fā)展起到良性循環(huán)作用 。
水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展多年，拖垮于賒銷這條路上的企業(yè)不計其數(shù)，但追隨賒銷的企業(yè)依然前赴后繼 ?，F(xiàn)實和夢想終歸是有差距的，誰都知道賒銷并非萬能，現(xiàn)金流才是王道，但還是有企業(yè)在賒銷道路上走到黑 。
如同水產(chǎn)行業(yè)淘汰資金缺乏的小戶、散戶一樣，資金實力不足、產(chǎn)品缺乏競爭力、盲目賒銷的的料企接下來生存空間十分有限 。雖然行業(yè)已達成共識，但現(xiàn)金流之路依然任重道遠 。
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