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2020蒙牛牛奶事件是真的嗎 蒙牛奶粉事件2020

云知道蒙牛


采訪人員|趙

2020蒙牛牛奶事件是真的嗎 蒙牛奶粉事件2020


編輯 | 牙韓翔
王忻很慶幸自己最近沒有定花果輕乳的貨 ， 他是河南一名乳制品經(jīng)銷商 ， 代理了許多快消品牌的乳制品和飲料產(chǎn)品 。最近這款產(chǎn)品因而被用來打投偶像進(jìn)而產(chǎn)生倒奶事件而飽受詬病 。
盡管蒙牛真果粒事后發(fā)布了道歉聲明并公布了退貨流程 ， 在二手平臺(tái)上 ， 仍然有“收奶”“青春有你3奶卡”等字樣的帖子 ， 真果粒在二手平臺(tái)上的價(jià)格只標(biāo)到20-29元 ， 而在超市和電商平臺(tái) ， 真果粒(10盒裝)的價(jià)格在42元 ， 肖戰(zhàn)定制版的真果?；üp乳最低售價(jià)59.8元 。
這種產(chǎn)品本身與定價(jià)不符的扭曲 ， 也從側(cè)面反映出了真果?；üp乳本身的種種疑問 ， 產(chǎn)品設(shè)定的初衷是否為“奶票”而生?除了粉絲打投之外 ， 乳飲料市場(chǎng)的真實(shí)情況如何?
真果粒是蒙牛在2006年推出的乳飲料單品 ， 彼時(shí)真果粒以“全球首創(chuàng)在常溫牛奶中添加真實(shí)果粒”而被稱為果粒型乳飲料的開拓者 。
而最近因?yàn)椤暗鼓獭笔录魂P(guān)注的花果輕乳 ， 則是蒙牛真果粒去年推出的新包裝產(chǎn)品 ， 定位低脂健康 。
蒙牛乳業(yè)在2020年年報(bào)中提及 ， 真果粒“花果輕乳”系列通過冠名贊助愛奇藝《青春有你2》成功上市推廣 ， 在銷售受阻的疫情期間 ， 真果粒通過產(chǎn)品高端化、借勢(shì)頂級(jí)流量與年輕消費(fèi)者積極溝通 ， 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng) 。財(cái)報(bào)顯示 ， 當(dāng)年蒙牛的廣告及宣傳費(fèi)用達(dá)到68.031億元 。
但不少買了“花果輕乳”為了投票的粉絲在社交網(wǎng)絡(luò)吐槽稱 ， 這款產(chǎn)品口味不佳 。一位微博用戶稱 ， “你說它是水吧 ， 它有點(diǎn)味道 ， 你說它是奶吧 ， 比水還稀 ?！?br /> 因此也有人質(zhì)疑真果?！盎üp乳”是為了綜藝投票而誕生的產(chǎn)品 。
上述經(jīng)銷商對(duì)界面新聞分析稱 ， “不能完全說花果輕乳是綜藝定制的飲品 ， 但這款產(chǎn)品很大部分的銷量的確來自綜藝選秀的粉絲 ， 就連真果粒盒裝款紅西柚口味同樣如此 ， 銷量是其他口味的數(shù)倍 ， 主要靠粉絲打投 ?！?br /> 此外 ， 在該經(jīng)銷商代理的蒙牛產(chǎn)品中 ， 該產(chǎn)品也并不是重點(diǎn)產(chǎn)品 。蒙牛沒有強(qiáng)制經(jīng)銷商必須去推 ， 為此經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)試銷和動(dòng)銷情況來選擇后續(xù)是否代理該產(chǎn)品 。
除了綜藝帶來的乳飲料的銷量 ， 蒙牛也會(huì)有定期的營(yíng)銷活動(dòng)指引思路 ， 經(jīng)銷商會(huì)執(zhí)行這些活動(dòng) ， 會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的銷量 。經(jīng)銷商自己也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品動(dòng)銷情況自行制定銷售政策 。
而且 ， 這款產(chǎn)品的毛利很高 。王忻透露 ， 就產(chǎn)品毛利空間而言 ， 花果輕乳的毛利要比其代理的其他乳飲料(酸酸乳等)高接近10個(gè)點(diǎn) ， 在奶制品行業(yè) ， 高端牛奶、高端酸奶也同樣是高毛利產(chǎn)品 。
但花果輕乳這款產(chǎn)品他并不看好 ， 據(jù)其透露 ， 自這兩款新品在2020年年初上市以來 ， 與其他代理的乳飲料產(chǎn)品相比 ， 花果輕乳在線下渠道的動(dòng)銷并不好 。
綜上 ， 從第三方視角來看 ， 除去市場(chǎng)反應(yīng)不好的口味因素 ， 這款有著高毛利 ， 在線下經(jīng)銷渠道推廣策略中不占主流地位 ， 銷量主要靠粉絲拉動(dòng)的產(chǎn)品花果輕乳 ， 確實(shí)為“奶票”而生的嫌疑 。

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