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如何開發(fā)潛力客戶

云知道知識經(jīng)驗


如何開發(fā)潛力客戶


從事銷售7年，希望能分享這些經(jīng)驗幫到有需要的朋友
工具/原料
    銷售
方法/步驟1聯(lián)系潛力客戶前不能著急，先上網(wǎng)或?qū)嵉卣{(diào)查了解對方公司的情況，是否有需要你們提供產(chǎn)品或服務(wù)
2要找對人才能辦好事，找了采購文員最后還得需要采購主管拍板決定 。辦事不要著急 ， 要有自己思路主見 。
3聯(lián)系上人了，接下來就是談判技巧了 。報價留有對方還價空間，萬一對方要還價我們有路可退，若對方不還價就算運氣好 。別讓自己太被動 ， 客戶牽著走 。
4談判也完成了，接下來合作就需要維護了 。主要是售后服務(wù)和客情維系，誰的過錯誰承擔(dān) 。當(dāng)然客戶是上帝，能讓利還是要讓利的，不能太強勢
5逢時過節(jié)問候少不了，能上門拜訪就多跑客戶家串門，禮多人不怪 。
6【如何開發(fā)潛力客戶】最后就是誠信最重要，誠信才是長久生意的基石 。一次不忠百次不用 ， 采購也好銷售也罷，少了誠信寸步難行 。

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