給職場(chǎng)銷售人員介紹銷售拜訪技巧
工具/原料
- 名片、筆、記錄本,帶產(chǎn)品提示logo禮品相關(guān)產(chǎn)品資料、文獻(xiàn)產(chǎn)品說明書品牌提示物
暖場(chǎng)，遞交名片、自我介紹，禮貌性的問候、建立和諧的氛圍
2切入正題
提出拜訪目的，拜訪為客戶帶來的價(jià)值 ， 詢問是否接受
3第二步發(fā)掘需求所示
4第三步滿足需求
5第四步處理異議
6第五步成交締結(jié)
7最后跟進(jìn)
評(píng)估拜訪目的是否達(dá)到
跟進(jìn)銷售行為
【銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程】預(yù)約下一次見面計(jì)劃
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