【如何對(duì)待只認(rèn)品牌的顧客】這類顧客的話也會(huì)傷害推銷員的自尊心，也是找苦吃的顧客 。這類顧客大都是虛榮心很強(qiáng)的人 ， 他們迷信于那些出名的廠家，總覺(jué)得只有這些廠家的商品才是好的，對(duì)于別的則不屑一顧 。這種顧客一般都是有錢(qián)的大款，只會(huì)拿這些廠家的商品在別人面前擺架子，推銷員只要抓住顧客這一點(diǎn) ， 就可攻擊了 。這種顧客不在乎錢(qián)，只要能買(mǎi)到名牌產(chǎn)品就行 。但他們并不一定知道這些廠家的確切情況，只是道聽(tīng)途說(shuō)，只要給他散一些煙霧就可解決 ?？梢赃@樣說(shuō)：“先生，您怎么這樣不明白，你說(shuō)的這家公司是這商品的廠家的特定批發(fā)公司，是它的上司，你既然喜歡這商品，就買(mǎi)下吧！”“先生，您真糊涂 ， 這種產(chǎn)品是這家公司與你說(shuō)的公司聯(lián)合制造的，由你說(shuō)的那家公司研制，由這家公司買(mǎi)下專利權(quán)而制造，怎么樣？買(mǎi)下吧！”“先生，您說(shuō)的這公司的電話您有嗎？明天我打個(gè)電話過(guò)去 ， 看他們是否與我們合作 ， 就憑我們這質(zhì)量，我們借用他的信譽(yù)我想是可能的 。你買(mǎi)不買(mǎi)？先生！”這些煙霧可能迷惑這些顧客，使之不知所措，你再順導(dǎo)之 ， 就差不多了 。
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