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4月20日，聯(lián)想中國(guó)區(qū)在鵬城深圳舉辦以“一起聯(lián)想全棧出擊”為主題的新財(cái)年大客戶合作伙伴大會(huì)，會(huì)上宣布推出大客戶3S“4311”渠道策略，目標(biāo)攜手合作伙伴以3S全棧產(chǎn)品、方案和服務(wù)全力沖擊3S市場(chǎng)第一。（3S即智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)）
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平在會(huì)上表示，通過實(shí)施3S“4311”渠道策略，聯(lián)想將和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道體系，統(tǒng)一渠道體系架構(gòu)，統(tǒng)一客戶經(jīng)理接口，統(tǒng)一簽約，統(tǒng)一評(píng)級(jí)，為合作伙伴提供全面賦能等支持。

聯(lián)想王立平：實(shí)施新渠道策略,攜手合作伙伴沖擊3S市場(chǎng)第一

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平
上個(gè)財(cái)年，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群面對(duì)疫情等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，與合作伙伴相互支持實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得了超預(yù)期的成績(jī)：PC牢牢保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，3S業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)已居整體市場(chǎng)第二位，并在金融、制造、教育行業(yè)市場(chǎng)排名第一。
王立平介紹說，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群進(jìn)行了全新組織升級(jí)，成立了7大縱隊(duì)，進(jìn)一步提高了對(duì)客戶的覆蓋和一站式服務(wù)行業(yè)客戶的能力 ?！靶仑?cái)年將進(jìn)一步推動(dòng)合作伙伴的體系升級(jí)，開放合作，通過提供更豐富的3S全棧產(chǎn)品方案攜手合作伙伴把握數(shù)字化、智能化機(jī)遇，拓展更廣闊發(fā)展空間，進(jìn)而為各行業(yè)客戶智能化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更大價(jià)值。”
推出全新“4311”渠道策略，打造更加全面開放共贏合作體系
【聯(lián)想王立平：實(shí)施新渠道策略,攜手合作伙伴沖擊3S市場(chǎng)第一】此次合作伙伴大會(huì)重點(diǎn)介紹了新財(cái)年聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并針對(duì)大客戶3S“4311”渠道策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
“4311”渠道策略旨在融合聯(lián)想3S全棧產(chǎn)品、方案和服務(wù)，構(gòu)建更加一體化的渠道體系。其中，4是指服務(wù)商、增值經(jīng)銷商、增值代理商和獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）四大通路策略，3是提供全面賦能、成長(zhǎng)權(quán)益和3S激勵(lì)三大支持，兩個(gè)1分別是1個(gè)“e起聯(lián)想”數(shù)字化平臺(tái)和1個(gè)誠(chéng)信、開放、成長(zhǎng)、共贏的渠道文化。

在L2服務(wù)商層面，聯(lián)想將通過全面賦能、聯(lián)合拓渠、ISG加速器、專人支持等措施，不斷助力專業(yè)服務(wù)商做專做精、3S服務(wù)商做強(qiáng)做大，打造業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的服務(wù)商體系。
對(duì)于L1經(jīng)銷商，王立平希望聯(lián)想成為他們的最佳合作伙伴。“我們將在一三級(jí)城市和四六級(jí)城市分別推進(jìn)‘千帆計(jì)劃’和‘百川計(jì)劃’，同時(shí)構(gòu)建包括賦能、權(quán)益、激勵(lì)在內(nèi)的成長(zhǎng)體系，為經(jīng)銷商合作伙伴提供易捷一站式支持。”他說。
此外，聯(lián)想將升級(jí)L1增值代理商體系，以ISG加速器和基于新北斗計(jì)劃的3S賦能為依托，攜手增值代理商做深做透運(yùn)營(yíng)商、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)等七大行業(yè)，助力企業(yè)加快智能化轉(zhuǎn)型。對(duì)于獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴ISV，聯(lián)想將以7大縱隊(duì)牽頭，通過聯(lián)合推廣、共同拓客和打造聯(lián)合解決方案等形式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)ISV生態(tài) 。
“我們還將通過管理能力、銷售能力、技術(shù)能力和統(tǒng)一銷售認(rèn)證、技術(shù)認(rèn)證的‘3+2’渠道賦能體系全面賦能合作伙伴，以1套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和智能設(shè)備2倍加速、智能基礎(chǔ)設(shè)施和方案服務(wù)3倍加速的‘1+2’渠道成長(zhǎng)體系，助力增值經(jīng)銷商和增值代理商合作伙伴成長(zhǎng) 。”王立平說。
秀出新IT全棧產(chǎn)品方案能力，攜手合作伙伴沖鋒3S市場(chǎng)第一
當(dāng)前，全球正在經(jīng)歷新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革。如何緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能化機(jī)遇期，邁出新步伐、跑贏新開局，是聯(lián)想合作伙伴們共同關(guān)注的問題。