營銷應(yīng)隨需而動 ， 顧客在哪 ， 我們的銷售就該在哪 。追根溯源 ， 那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端” ， 那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地” ， 我們就是沖鋒陷陣的“先鋒隊” ， 在小區(qū)設(shè)置一道“屏障” ， 將顧客攔截在競爭對手之前 ， 就領(lǐng)先了對手一步 。一步領(lǐng)先 ， 令整個營銷工作步步領(lǐng)先 。
所謂小區(qū)攻打 ， 簡單的講 ， 就是針對新商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動 。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力 ， 提升品牌形象 ， 達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇 。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、業(yè)主招待會、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等 。小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費群短、平、快的策劃推廣手段 。
1、小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
主要職責(zé)：
【房地產(chǎn)宣傳推廣的方式 樓盤推廣怎么做的】1）開展小區(qū)調(diào)查 ， 收集小區(qū)信息 ， 并提交開發(fā)建議 ， 整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān) ， 與之建立良好的關(guān)系；
3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；
4）展開“掃樓式”入戶拜訪 ， 跟蹤并滿足住戶的需求；
5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用 ， 開展團(tuán)購工作；
7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作；
8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作 。
3、進(jìn)入小區(qū)洽談合作（物業(yè)公關(guān)）
4、進(jìn)駐小區(qū)
1）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
展架、帳篷、太陽傘、桌、椅、宣傳資料等
2）正式進(jìn)駐
A、單獨進(jìn)駐
B、異業(yè)聯(lián)盟 ， 聯(lián)合進(jìn)駐（共享資源 ， 節(jié)約費用 ）
C、獨家進(jìn)駐 （宣傳效果好 ， 費用高）
5、小區(qū)活動開展
現(xiàn)場接待與介紹產(chǎn)品
1）工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服 ， 或T恤 。
2）向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品
3）推廣人員要主動出擊 ， 向路人散發(fā)單張、小禮品、優(yōu)惠方案 ， 登記業(yè)主資料 。
4）接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司 。
5）拉動業(yè)主參觀正在在該小區(qū)已經(jīng)裝燈工地 。
6、后期維護(hù)
1）物業(yè)、售樓處等關(guān)系維護(hù)
2）電話邀約-開展業(yè)主招待會
3）小區(qū)回訪（已經(jīng)買燈并正在施工的工地、已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳）
4）周六、周日小區(qū)蹲點抓業(yè)主
5）掃樓
— THE END —
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