還有為人們津津樂道的直播賣房 ， 薇婭也直言不諱 ， 之所以選擇房地產商復地 ， 也是因為和它旗下的老廟黃金、青島啤酒等 ， 都有過融洽的合作——還是戰(zhàn)略合作伙伴關系 。另一邊 ， 要進行一回石破天驚的賣房 ， 也離不開平臺的支持 ， 在這次合作里 ， 還有一個受益方 ， 即正在加速布局的阿里房產 ， 坊間也總流傳著淘寶對薇婭的扶持 。
正是這些蛛絲馬跡 ， 揭示了薇婭從打工人轉變?yōu)橘Y本的步步為營 。
▲ 薇婭直播中 。圖 / 視覺中國
去薇婭化
盡管在資本市場斡旋 ， 但不管是薇婭還是謙尋 ， 仍不愿意輕易放棄直播間這個主戰(zhàn)場 。借助直播間 ， 我們可以更加直觀地理解謙尋的擴充歷程 。
在媒體的敘事里 ， 勞模薇婭并不是一個愿意停下的人 ， 她始終對直播行業(yè)抱有樂觀態(tài)度 ， 一直到去年9月的某次采訪 ， 她才終于流露出一絲遲疑 ， “如果真的有一天說 ， 自己沒有流量了 ， 那我覺得也是我的原因” 。
相比起來 ， 更早對外界表現出野心的是薇婭的丈夫董海鋒 ， 一個想把謙尋打造成“直播行業(yè)的水電煤”的男人 ， 在一次分享會上 ， 他說：“等到哪一天 ， 假如薇婭由于種種原因不能直播了 ， 謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè) ?！彼哪繕耸?nbsp;， 讓謙尋提供的服務貫穿直播的上中下游 ， 實現“去薇婭化” 。
就這樣 ， 這對不甘心守著小小直播間的夫妻 ， 開始了在直播行業(yè)的開疆拓土 。
最開始 ， 薇婭和董海鋒創(chuàng)辦的公司名為謙尋文化 ， 業(yè)務基本圍繞薇婭和主播孵化展開 ， 以此為原點 ， 謙尋文化陸續(xù)衍生出謙禧（IP運營）、謙娛（泛文娛）、謙播（直播培訓）、謙品（供應鏈）等多個子公司 。
這些子公司里 ， 最直接、簡單的業(yè)務依舊是簽約主播 。業(yè)界常見的一個論斷是 ， 李佳琦是為美腕服務的“頂級打工人” ， 而薇婭則是自己的老板 。這種言論就和謙尋文化的成立不無關系 。這家在2017創(chuàng)立的公司 ， 最終的發(fā)展并不像董海鋒所說的初衷那樣 ， 只是為了給薇婭提供服務和支持 ， 幾年間 ， 源源不斷的新主播被這個公司孵化出來 ， 他們和薇婭一起 ， 共同創(chuàng)造著謙尋的GMV神話 。
但就薇婭夫婦的商業(yè)版圖而言 ， 更重要的節(jié)點是2019年 ， 這一年 ， 薇婭的銷售額超過100億元 ， 誘人的數字同時點燃了人們的主播夢想和賺錢夢想 。明星林依輪來了 ， 他上過一回薇婭的直播間 ， 在里面炒了個菜 ， 菜都沒端出來 ， 貨已經賣完了 ， 震撼不可謂不大 。很快 ， 林依輪被謙尋簽下 ， 成為當時少有的明星主播 。
直播行業(yè)獲得了命運的饋贈 ， 十幾年前 ， 董海鋒還是一位年輕人 ， 給紅極一時的林依輪伴舞 ， 而在入駐直播間之后的一次采訪里 ， 林依輪寫下 ， 自己最想交換一天生活的人是薇婭 。
這一年也是薇婭夫婦踏足資本的分水嶺 。2019年 ， 謙尋（杭州）控股有限責任公司成立 ， 法定代表人為董海鋒 。這家定位為數字科技公司的新公司 ， 成為了謙尋文化的實際控制方 ， 納入了26家謙字頭企業(yè) ， 取代謙尋文化 ， 成為薇婭夫婦的核心戰(zhàn)場 。
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