由自己的流量帶來的財富反饋 ， 直接而迅速 ， 主播本人很難不動心 。
據投資界不完全統(tǒng)計 ， A股至少有超過21家上市公司與薇婭或李佳琦相關聯 ， 涉及食品、珠寶、紡織服飾、醫(yī)藥等多個行業(yè) 。在直播帶貨最火的那兩年 ， 不少公司都因為“直播概念股”的名頭瘋漲 。
至于薇婭 ， 直播間之外 ， 各種賺錢的機會 ， 都不想錯過 。天眼查數據顯示 ， 她共關聯16家企業(yè)和子公司 ， 在10家公司擔任法定代表人 ， 而與董海鋒關聯的企業(yè)則有25家 ， 其擔任法定代表人的公司有20家 ， 業(yè)務涉及外貿、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等 。
這些子公司 ， 有不少已經具備盈利能力 。比如專門負責IP商品化的謙禧文化 ， 單是薇婭IP專場 ， 就舉辦了十多場 ， 銷售額超過三個億 ， 一年的IP授權收入能夠達到5000萬 。在謙禧簽約的接近200個IP資源里 ， 就包括《王者榮耀》《仙劍奇?zhèn)b傳》《魔道祖師》等 ， 每一個都具有響當當的名頭和吸金可能性 。
謙尋所打造的供應鏈 ， 對商家們開放 ， 以此來向全行業(yè)的主播們展示商品 ， 但也考慮收取場地租金費和傭金 ， 按照每年申請入駐超過3000家的品牌數量計算 ， 這也是個不小的數字 。薇婭參與成立的零食品牌“鋒味派” ， 在今年這個沒有薇婭的618 ， 同樣賣出了5545萬的銷售額 。她甚至試水過網紅培訓營 ， 一個人一節(jié)課的售價就是2.5萬 。
這些收入 ， 能夠保證薇婭可以不直播也賺錢 ， 也讓越來越多人發(fā)問 ， “薇婭到底能賺多少錢？”在一檔綜藝節(jié)目里 ， 有嘉賓真的問了這個問題 ， 彼時 ， 薇婭的回答是 ， “不到100個億” 。
只不過 ， 這個問題問出的時間 ， 是2020年6月 ， 人們更多在乎的還是薇婭在直播間的吸金能力 ， 而薇婭被拍到過的埃爾法、勞斯萊斯 ， 以及千萬豪宅 ， 都在人們對頭部主播的想象范圍里 。直到2021年5月 ， 新財富500富人榜發(fā)布 ， 薇婭與其丈夫董海鋒登榜 ， 以90億元的身家 ， 位列490名 ， 成為唯一上榜的主播 。
人們這才意識到 ， 薇婭不僅僅是主播而已 。
▲ 2021年新財富榜單 ， 薇婭名列31位 ， 與老干媽創(chuàng)始人陶華碧同名次 。圖 / 網絡
龐大的資源網
對于巨子生物和德爾瑪來說 ， 薇婭都是貴人 。
巨子生物的成立時間 ， 要追溯到2000年 ， 整個團隊只有50人 ， 多年來 ， 水花不大 。轉折發(fā)生在2019年 ， 巨子生物第一次登陸了薇婭的直播間 ， 然后就像坐上了火箭——招股書顯示 ， 得益于對線上渠道的重視和加碼 ， 巨子生物線上直銷銷售額從2019年的1.6億元增至2020年的3億元 ， 2021年進一步增至6.5億元 ， 占當年總收入的16.5%、25.8%及41.5% 。
成立以來 ， 巨子生物陸續(xù)推出數個品牌 ， 但扛起收入大旗的主要為可麗金、可復美兩個品牌 。財報顯示 ， 2021年兩款產品占總收入比重分別為57.8%和33.9% ， 加起來超過九成 ， 正因如此 ， 這兩個品牌也被稱作巨子生物的“現金奶牛” 。
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