（1）合理分配精力
可以幫助銷售人員明確當(dāng)前時間節(jié)點(diǎn)上，什么是最重要的工作，需要把精力投放在哪里，自己的客戶目前分別是分布在哪一層，清楚定位之后可以合理安排時間的優(yōu)先級，有些銷售人員在線索階段，就特別急功近利，還沒有搞清楚客戶需求，就瘋狂推單，反而會使得最終效果適得其反，還浪費(fèi)了自己的精力 。
（2）跟蹤輔導(dǎo)業(yè)績
銷售經(jīng)理可以定期整理部門中每個成員銷售漏斗數(shù)據(jù)，逐層拆解，然后及時定位問題 。比如某個銷售人員的漏斗中，有一個用戶一直都處于溝通談判階段，這時候銷售經(jīng)理就可以直接上前詢問原因？是由于競爭對手也在溝通，處在搖擺不定的狀態(tài)；還是銷售人員工作懈怠了，長期沒有聯(lián)系；還是說最終的成交價格不滿意，又或是其他因素導(dǎo)致的；分析出原因之后就可以對癥下藥了 。
（3） 識別優(yōu)秀員工，合理調(diào)配資源
通過銷售漏斗，你會發(fā)現(xiàn)一些意想不到的洞察，如果光看最終的業(yè)績指標(biāo)可能會把一些潛力新人給埋沒掉，比如一個員工手里10個客戶，轉(zhuǎn)化了2個，業(yè)績做了20萬；和手里只有1個客戶、就轉(zhuǎn)化了1個，業(yè)績做了10萬的員工，這兩者是的轉(zhuǎn)化效率是截然不同，那么就需要考慮如何更好的平衡客戶資源分配，讓更有效率的人去服務(wù)更匹配的客戶 。
結(jié)語
通過以上五個經(jīng)典漏斗模型在各行各業(yè)中的應(yīng)用，我們應(yīng)該能夠大致摸清楚這種結(jié)構(gòu)化思維的套路：
- 根據(jù)當(dāng)前實(shí)際工作流，描繪出整體的行為路徑；
- 識別出行為路徑上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，定義轉(zhuǎn)化分層；
- 分析轉(zhuǎn)化中遇到的障礙，定位問題原因；
- 根據(jù)原因，制定有效的解決方案，予以落地處理；
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