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編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今在線(xiàn)職業(yè)教育平臺(tái)越來(lái)越多，也都形成了成熟的運(yùn)作模式。作者選擇了學(xué)浪、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等企業(yè)，簡(jiǎn)要分析了職業(yè)教育的基本玩法、產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)手段，一起看看吧。

三種職業(yè)教育平臺(tái)型運(yùn)作模式深度分析學(xué)浪入駐條件和收費(fèi)是多少

K12教育經(jīng)歷了近十年的摸索，基本跑通了大班雙師直播課的產(chǎn)品模式。不少產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人從k12轉(zhuǎn)行到職業(yè)教育中，對(duì)職業(yè)教育賽道中已有的“選手”打法的研究可謂是踏入職業(yè)教育的第一步。
本文選擇了學(xué)浪、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等企業(yè)，簡(jiǎn)要分析了職業(yè)教育的基本玩法、產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)手段。
與其他邏輯功能或者用戶(hù)視角下的競(jìng)品分析不同，本文旨在透過(guò)現(xiàn)象分析總結(jié)幾家企業(yè)職業(yè)教育的打法，規(guī)律，優(yōu)劣勢(shì)，希望對(duì)新入局或者正在探索模式轉(zhuǎn)變的職業(yè)教育領(lǐng)域的玩家有所啟發(fā) 。
一、職業(yè)教育常見(jiàn)的模式與玩法1. 在線(xiàn)職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的3類(lèi)1）流量為王玩法
代表如抖音、騰訊課堂。自身?yè)碛锌捎^的流量（或背靠其他大流量平臺(tái)導(dǎo)流），純平臺(tái)型產(chǎn)品，基本不自研內(nèi)容，甚至不自營(yíng)內(nèi)容。
2）內(nèi)容致勝玩法
代表如傳統(tǒng)的職教領(lǐng)域基本都是內(nèi)容打法，中公、粉筆等，內(nèi)容純自研，有龐大的教研團(tuán)隊(duì)，教研內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生成流程是核心競(jìng)爭(zhēng)力（某種程度上類(lèi)似于k12的好未來(lái)）。
3）中間地帶
打法比較模糊或都涉及，代表如網(wǎng)易云課堂、嗶哩嗶哩。內(nèi)容不是劣勢(shì)，但也很難形成內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)力；有一定的流量但卻沒(méi)法玩流量生意。
下圖為2）類(lèi)企業(yè)的詳細(xì)分布圖，越靠左越是流量的玩法，越靠右越是內(nèi)容的玩法。

二、三大平臺(tái)型職教產(chǎn)品的運(yùn)作模式分析基本情況介紹：

1. 學(xué)浪——背靠流量的“純工具” 模式1）學(xué)浪商業(yè)模式
學(xué)浪是字節(jié)跳動(dòng)大力教育旗下的綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)，覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等多平臺(tái)海量用戶(hù)，為知識(shí)傳播者提供線(xiàn)上招生、課程交付、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等一站式解決方案。
2020年10月項(xiàng)目成立，學(xué)浪覆蓋包括新職業(yè)教育、職場(chǎng)提升、生活興趣、資格證書(shū)等領(lǐng)域的數(shù)百種課程。
雖然學(xué)浪入局時(shí)間不長(zhǎng)，但背靠抖音這個(gè)超大流量的平臺(tái)，且大佬扶持內(nèi)容創(chuàng)作者+免抽成的模式，在20-22年快速發(fā)展，在21年年底活躍用戶(hù)超過(guò)騰訊課堂（但據(jù)了解從22年年初字節(jié)調(diào)整了對(duì)學(xué)浪的戰(zhàn)略定位，出現(xiàn)業(yè)務(wù)收縮、裁員等情況。推測(cè)原因：盈利難，內(nèi)容付費(fèi)的流量變現(xiàn)效率整體遠(yuǎn)低于抖音的廣告變現(xiàn)效率）。
不管怎么說(shuō)，學(xué)浪的商業(yè)模式還是值得我們?nèi)パ芯亢蛥⒖嫉?。
2）學(xué)浪商業(yè)模式下的四個(gè)角色的定位和關(guān)系