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解讀最高境界銷售的三大核心技巧 銷售的三個核心點

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從《安家》中，解讀銷售的三大核心技巧，沒人抵擋得住這樣的銷售！
最近熱播的電視劇"安家"，從大家平時最厭煩的房地產中介這個職業入手，講述這個職業的特色經歷 。
既然這里面講的是銷售，那么在很多細節當中，其實這里面體現了許多銷售的核心技巧，下面為大家解讀 。

解讀最高境界銷售的三大核心技巧 銷售的三個核心點


1、 專業知識
在劇中，房似錦來門店的第一套跑道房，是如何銷售出去的？這里面就是靠著她的專業知識 。
她首先深度解讀了用戶需求，剖析出宮大夫夫妻二人對于房子的需求：有獨立辦公空間、不受打擾、多房間安置新人口 。
【解讀最高境界銷售的三大核心技巧 銷售的三個核心點】其實這套跑道房并不是像劇中說的那樣，是天造地設為宮大夫家存在的，而是經過房似錦的專業知識改造后，才吻合該戶人家的需求 。
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專業知識在一個銷售的要求中顯得很關鍵，現在的社會，已經不再是有貨有嘴就能賣出去了 。貨物人人都有，為什么我偏要找你買？你得給顧客一個理由 。
2019年最紅火的男人是誰？李佳琦！大家有沒有想過，為什么都愿意找他買口紅？難道就因為他的OH，my god嗎？
解讀最高境界銷售的三大核心技巧 銷售的三個核心點


我想不是的，大家會去信任他，是因為他的專業知識，誰能一天試色上百只口紅，誰能對幾千個口紅色號如數家珍，只有他 。
現在的社會發展越來越快，社會分工也越來越細化，我們很樂意去簡化自己甄選的過程，把這交給更專業人士，哪怕需要花多一點點小錢 。
2、 讓你的客戶有虧欠感
不知道大家有沒有注意一個細節，房似錦給顧客準備的水都是依云，售價十塊錢一只 。
現在中介給大家準備水是很正常的，可基本上也是怡寶，農夫山泉這類，顧客習以為常 。
可是依云不一樣，高端礦泉水，你的客戶知道這個水的價格，會不會覺得對你有虧欠感？而像里面的王子，在客戶出行時發個小紅包，顯出了關心，也給顧客心底埋下了一顆虧欠感的種子 。
解讀最高境界銷售的三大核心技巧 銷售的三個核心點


虧欠感是銷售中一個很核心的技巧，尤其中國人 。我們的社會風氣崇尚禮尚往來，如果別人對我們有了恩惠，我們就得回報，不然就會顯得我們一味索取，是個白眼狼 。
以前有個老板問我，顧客在店里試了一大圈衣服，結果不買，他應該怎么辦？
我是這么跟他說的："你得笑著臉，把客戶送出去，跟她說不好意思啊，沒有您喜歡的款式 。”
然后靜數，等顧客走出去二十步，你就以百米沖刺的速度回店里拿一小瓶礦泉水給人送過去說：
“真的抱歉，您剛才在店里連口水都沒讓您喝，是我的不周到了 。"
大家想想，如果你面對這樣的商家你會對這家店怎么看？
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3、 認同感
片中的王子是個很有意思的人物，他對金太說的一番話很值得回味："上周我跟您去克里斯提娜做保養，有個小姑娘還問我，您是不是我女朋友呢 。"
大家可能覺得，這家伙就會溜須拍馬，可我們細究就會發現，這里有兩個信息 。兩人經常一起去做保養，證明興趣相投啊，我們對于跟自己有相似性的人，總是會情不自禁的親近 。
我敢說這個王子接到金太的電話問他在干嘛，他肯定也會下意識的回復，在做美容，因為他給人家的備注可能就是"金太—愛美容" 。

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