要用形象地描繪來打動顧客
同時，我們的老師在做公開課培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動
銷售服裝的技巧和方法2
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手 。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功 。
2、重點要簡短 。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂 。服裝商品重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開 。
3、具體的表現(xiàn) 。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言 。依銷售對象不同而改變說話方式 。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜 。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢 。
銷售 口才 訓(xùn)練方法
1、克服害羞心理
要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進行眼神接觸，誠懇地將你的產(chǎn)品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利 。
2、進行語音練習(xí)
工作之余，你可以進行一些語音練習(xí)，的辦法就是閱讀報紙或一些文章，閱讀中要注意調(diào)控自己語音、語調(diào)、語速與說話的節(jié)奏，訓(xùn)練自己說話清晰，令人一聽就明了 。
3、多交流
在推銷的時候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流 。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應(yīng)變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的 。
4、做好準備
在你進行推銷之前，你先做好準備，例如你要了解產(chǎn)品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應(yīng)如何應(yīng)對客人的提問，令自己的語言嚴謹，避免出錯，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了 。
銷售服裝的技巧和方法3
推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感 。
2、適合于顧客的推薦 。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。
3、配合手勢向顧客推薦 。
4、配合商品的特征 。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征 。
5、把話題集中在商品上 。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售 。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點 。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點 。
其次要注意重點銷售的技巧 。重點銷售就是指要有針對性 。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由;過渡到;，終銷售成功 。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié) 。
賣服裝的銷售技巧賣衣服的營銷技巧
一挑 近似款
1、先挑與顧客身上風(fēng)格近似的款 。
2、挑近似主推款 。
3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，后拿低價款 。
4、拿款試探的同時，心里迅速構(gòu)建配搭款 。
5、沒取對，依據(jù)顧客的體型、膚色、風(fēng)格特點，大膽轉(zhuǎn)換風(fēng)格，直到看出苗頭為止 。
6、款號要取對，拿不準，一問，二拿大不拿小 。
技術(shù)點：識人才能賣貨，對忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準沒錯，就是沒需求也不會引起煩感 。
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