銷售技巧：
1、面對來觀光的顧客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以給顧客帶來親近感，淡化買賣的流程，這是的交互 。
2、不管是賣高端衣服還是低端衣服，都可以滿足顧客的基本需求——遮體 。高端衣服所對應(yīng)的購買人群需要使用更加專業(yè)的話術(shù)，低端衣服不太需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，因為購買人群對衣服的要求并不高 。
3、不要把賣衣服當(dāng)做一種買賣，賣衣服是手段，而自己做的是服務(wù)，顧客買衣服是方法，好看，襯托顧客氣質(zhì)，讓顧客穿上你的衣服會收到滿意的效果，這才是顧客買衣服的目的 。
4、面對顧客直接問價格的問題“能不能便宜，能不能打折”，如果我們直接回答價格，無論我們回答多少價格，顧客也會感覺到貴，而不會再買，我們可以規(guī)避的回答，例如“您需要什么價位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客，發(fā)問顧客，掌握主動權(quán) 。
話術(shù)：
1、推薦時要有信心 。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感 。
2、適合于顧客的推薦 。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。
3、配合手勢向顧客推薦 。
4、配合商品的特征 。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征 。
5、把話題集中在商品上 。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售 。
銷售服裝的技巧和方法銷售服裝的技巧和方法
銷售服裝的技巧和方法，現(xiàn)在大部分的行業(yè)都是和銷售有關(guān)系的，在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧 。下面看看銷售服裝的技巧和方法 。
銷售服裝的技巧和方法1
用客戶聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言容易被大眾所接受 。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂 。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng) 。
表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交，銷售人員還應(yīng)該使用每個顧客所特有的語言和交談方式 。
比如，一家**剛搬到一個新的辦公區(qū)，需要安裝一個能夠體現(xiàn)他們**特色的郵件箱，于是便咨詢了一家** 。接的小伙子聽了他們的要求，便堅持認(rèn)定我們要的是他們**的CSI** 。
但是這個CSI是什么，不是專業(yè)的人大概都不懂，但是這位銷售人員對于這種不懂的疑問感到很不解 。終客戶沒能搞懂他口中的這么多字母代號，只好無奈地對他說：“再見，有機會再聯(lián)系吧！”
所以，一個銷售人員首先要做的，就是要用客戶明白的語言來介紹自己的商品
用講故事的方式來介紹
其次，大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果 。
有一次，比如來到一家商場調(diào)研，在海爾冰箱的`柜臺前，當(dāng)顧客問海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”
這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給顧客講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，那么很快，僅僅一個故事，就能讓顧客立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了 。
任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等 。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法 。
所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的 。”
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