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SNS營(yíng)銷的特點(diǎn) sns營(yíng)銷舉例( 二 )

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10、當(dāng)然還有八卦，這個(gè)八卦包括了你跟好友八卦，還有明星的八卦，想要去了解別人的私事 。還有就是喜歡看一些有趣的內(nèi)容啊，娛樂的新聞、游戲、視頻，總之是能夠讓我覺得心情愉悅的東西 。另外還有呢，就是熱點(diǎn)，當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，跟熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容往往具有很強(qiáng)的瀏覽率 。
11、比如說前段時(shí)間寶寶離婚的事情，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所有牽扯到寶寶的新聞的title，我相信它的點(diǎn)擊率都非常高，因?yàn)闊狳c(diǎn)其實(shí)往往是我們非常感興趣的內(nèi)容 。以上是我們?cè)赟NS平臺(tái)上愿意去看的內(nèi)容，那么我們?yōu)槭裁磿?huì)分享，以及我們會(huì)分享什么樣的內(nèi)容呢？我們作為一個(gè)普通用戶，愿意分享的核心是我們希望得到認(rèn)同，希望我們分享的東西被好友、被粉絲所認(rèn)同 。為了達(dá)到這個(gè)認(rèn)同，我們會(huì)去炫耀 。
12、比如說大家參加人人都是產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)，會(huì)拍張照片然后分享朋友圈；其實(shí)是想告訴我們的朋友們：你看我今天來參加了這樣一個(gè)很牛逼的大會(huì) 。還有是因?yàn)榕时?，比如說你看到好友國(guó)慶的時(shí)候都在參加國(guó)慶的攝影大賽 。他們?cè)谕饷嫱妫闶遣桓始拍膶?duì)吧？所以你不管在哪旅游，你一定也會(huì)拍，并且把很有逼格的照片分享出去，去跟那些參加攝影大賽的好友一起去攀比 。
13、這也是一種心理，一種人性的心理 。另外還有一種，炫耀自己的個(gè)性（也不叫炫耀，就是想表達(dá)自己的某種個(gè)性） 。這種個(gè)性可能是代表你某種興趣愛好；比如你很喜歡籃球，前段時(shí)間你如果去看了NBA的中國(guó)賽，不管是在上海還是北京，你一定是很愿意把它分享出來，因?yàn)檫@個(gè)也是代表了一種興趣愛好 。
14、還有一種可能，你分享的是你的一種職業(yè)個(gè)性 。大家都是做產(chǎn)品經(jīng)理的，所以我相信很多人都有這樣一種體驗(yàn)：你看到了一篇文章，比如說《張小龍微信產(chǎn)品，做產(chǎn)品的十大準(zhǔn)則》，不管你有沒有看完，你也一定會(huì)把它朋友圈，然后說一個(gè)學(xué)習(xí)了或者mark 。為什么這樣做？代表你在塑造自己的職業(yè)個(gè)性：我是做產(chǎn)品經(jīng)理的，我很關(guān)注這樣的內(nèi)容 。
15、所以這個(gè)原因也會(huì)促使你去分享內(nèi)容到SNS平臺(tái)的一種人性 。那另外還有呢？就是從眾和大愛 。從眾，很容易理解：你朋友圈的人都在做一件事情的時(shí)候，都在分享某個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，你也一定會(huì)去分享 。
16、因?yàn)槟悴环窒淼脑?，?huì)覺得好像不合群，跟別人格格不入 。另外一個(gè)大愛是什么意思呢？大愛其實(shí)講的是正能量，就是表現(xiàn)出我是一個(gè)熱心公益、正能量的人 。比如說某個(gè)地方受災(zāi)了（雅安地震或者巴黎遭受的恐怖襲擊），你會(huì)在朋友圈發(fā)一條文章或者發(fā)個(gè)圖雄起雅安加油巴黎，其實(shí)是代表你是一個(gè)很有正能量的人 。
17、所以，正能量也是一個(gè)促使你分享內(nèi)容的一種人性，代表你是有大愛的 。SNS病毒傳播的本質(zhì)我們?cè)谝粋€(gè)SNS平臺(tái)，特別是在一個(gè)熟人關(guān)系的平臺(tái)里，當(dāng)我們知道一個(gè)普通人愿意分享內(nèi)容以及愿意瀏覽內(nèi)容這樣一種人性之后，其實(shí)SNS病毒傳播的本質(zhì)就顯而易見了：如何利用這些人性？結(jié)合你的產(chǎn)品特點(diǎn)，圍繞著SNS環(huán)境下人性的內(nèi)驅(qū)力，設(shè)計(jì)用戶愿意瀏覽、參與并分享的這樣一種功能，或者是說一個(gè)活動(dòng) 。這個(gè)是非常關(guān)鍵的，所以人性內(nèi)驅(qū)力，是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)很關(guān)鍵的一個(gè)因素 。
18、來看一些經(jīng)典案例如何利用人性：首先，我們還是說百度魔圖PK大咖這個(gè)功能，相信很多人都玩過：你傳一張照片，它能夠幫你匹配出很像你的一張明星照片，幫你算出你和這個(gè)明星的相似度有百分之多少 。這個(gè)功能是當(dāng)時(shí)刷爆朋友圈的核心 。分析一下其中的人性因素：從瀏覽者這個(gè)角度，窺伺和嫉妒就是用戶為什么會(huì)去瀏覽的人性因子 。

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