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怎樣開(kāi)好一家童裝店 該如何開(kāi)好一家童裝店( 四 )

云知道


八，留客
1、建童裝群:
給客戶點(diǎn)好處，引導(dǎo)客戶進(jìn)群，后續(xù)可以在群里發(fā)一些剛上新的，特價(jià)貨品 。另外，每日定時(shí)間點(diǎn)在群里發(fā)小金額紅包留住客戶，養(yǎng)成客戶看群的習(xí)慣 。
2、讓客戶加你微信:
例: 可以做活動(dòng)，凡加店主微信者，取襪子一雙(或其他禮物，根據(jù)自身情況而定)，免費(fèi)的東西，誰(shuí)不想要??！對(duì)吧 。
童裝店怎么做3
定期上新款 。雖是童裝，受眾群體也有所不一樣 。有分小童和大童服裝 。店主要定位好受眾人群 。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客 。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇 。
辦理會(huì)員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服 。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買東西的顧客 。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入 。對(duì)顧客和店主來(lái)說(shuō)都是有利的 。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個(gè)積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝 。
定期做活動(dòng) 。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng) 。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝買一送一，或者是滿100減20 。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn) 。有些顧客并沒(méi)有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購(gòu)，或者送給親戚小孩子 。
換季大清倉(cāng) 。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)不錯(cuò)的清貨方法 。春季剛開(kāi)始，可處理一些冬天的棉服 。對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō)，只要質(zhì)量不錯(cuò)，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿 。重要的是價(jià)格合適 。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒(méi)人買了 。
款式不好賣的可做特價(jià)處理 。做生意的人都要頭腦活絡(luò)，不能固執(zhí) 。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收?qǐng)?。頭腦活絡(luò)的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快特價(jià)處理 。以免大量壓貨 。
多留意學(xué)校的服裝要求 。孩子學(xué)校在春季或秋季的時(shí)候會(huì)有一些服裝要求，比如說(shuō)穿什么樣的鞋子，或是衣服 。這些是由孩子家長(zhǎng)準(zhǔn)備的 。做童裝一定要有敏銳的觀察力，提前做好采購(gòu)，以供孩子和家長(zhǎng)選擇 。之前我家親戚開(kāi)的店采購(gòu)的一批小白鞋，也是剛好學(xué)校對(duì)鞋子統(tǒng)一要求，剛巧也只有他家貨源充足 。很多家長(zhǎng)都來(lái)他店里買鞋子，真的輕松的賺了一筆 。
關(guān)于不壓貨的方法，生意人都懂 。但真正做起來(lái)，需要的是眼光和魄力 。并不是這些套路 。這些方法用與不用，怎么用，決定權(quán)都在店主本人 ?，F(xiàn)在的顧客也都不傻，頂著活動(dòng)的榥子，而沒(méi)有實(shí)際優(yōu)惠，顧客不會(huì)買單的 。
新手如何開(kāi)童裝店有以下幾點(diǎn)供參考：
1、店鋪選址
好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺，沒(méi)有賣童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開(kāi)店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會(huì)有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開(kāi)在社區(qū) 。開(kāi)業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔，但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了 。
2、裝修
裝修時(shí)既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積 。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價(jià)也不高，每平方米10元左右 。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng)，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈 。
3、產(chǎn)品定位
童裝有卡通類、運(yùn)動(dòng)類、休閑類、時(shí)尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒(méi)信心推銷的 。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了 。童裝市場(chǎng)上的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇，店鋪面積不大時(shí)，應(yīng)主要專做某一類的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過(guò)大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中次低利潤(rùn)銷售而且還需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨 。

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