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怎樣開(kāi)好一家童裝店 該如何開(kāi)好一家童裝店( 三 )

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②價(jià)格低:
一般折扣行業(yè)的拿貨價(jià)都很低，低于成本價(jià)拿貨，價(jià)格區(qū)間在幾元到幾十元上百元都有 。品牌款式比例不同，價(jià)格都會(huì)有些出入 。但不管你是拿什么品牌，你都是有很大的利潤(rùn)空間 。同樣的貨品，專柜店買得花個(gè)上百幾百的，在這里拿貨價(jià)只要9、9，20幾，這種貨拿回去你隨便賣個(gè)40、50都是穩(wěn)賺不賠的 。
③質(zhì)量有保證:
拿的是專柜下架的貨品，品質(zhì)都是有保障的，有效減少客戶顧慮，提高成交率 。
④一個(gè)品牌一份比例:
一個(gè)品牌會(huì)給你一份比例，比如說(shuō): 拿一份100件的巴布豆童裝 。里面上衣的占比35%，褲子的占比35%，外套占比30%件 。也就是說(shuō)100件貨里面有35件褲子，35件上衣，30件外套 。
每一個(gè)品牌都會(huì)有屬于這個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)，同品牌，款式都是大同小異的 。便于搭配，更能體現(xiàn)搭配效果 。一份貨拿回去，上衣褲子外套可以直接搭配在一起進(jìn)行售買，提高連帶率，降低庫(kù)存，減少父母考慮衣服買回去需要怎么搭配的煩惱，提高成交率 。
⑤貨品更新速度快：
每周都有品牌不定時(shí)更新，保證新品不斷，方便店鋪及時(shí)上新款 。
四，門(mén)外引流
1、道具擺放：
可以選擇放一些游戲機(jī)，泡泡機(jī)，娃娃機(jī)等小朋友喜歡的道具，放在門(mén)外進(jìn)行引流，吸引小朋友們的注意力，讓小朋友們有興趣的留下來(lái) 。讓父母買衣服的時(shí)候更加的輕松自在，不用過(guò)于照顧小朋友 。
五，店鋪宣傳
1、朋友圈宣傳:
拍一些店面的素材，編輯好對(duì)應(yīng)文案，更新朋友圈，提高曝光度 。
2、借助工具:
可在網(wǎng)上定制一批扇子 。扇子上備注清楚店名，地址，店鋪售賣產(chǎn)品明細(xì)，聯(lián)系方式，聯(lián)系人 。之后到店鋪附近的一些人流量大的地方去進(jìn)行派發(fā) 。通過(guò)這個(gè)方式，店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大 。
3、做活動(dòng):
可以派發(fā)一些傳單，輸出內(nèi)容可以參考樓上的 。另外，再補(bǔ)充一些活動(dòng)內(nèi)容: 凡到店客戶取襪子2雙 。通過(guò)這個(gè)方式既能提高客戶的到店率，又能提高店鋪的知名度 。也讓客戶更加清晰明了地知道店鋪所經(jīng)營(yíng)的貨品結(jié)構(gòu) 。
六，服裝陳列
跟大家分享兩個(gè)成列方法，易學(xué)且美觀 。
1、區(qū)分色:
根據(jù)衣服的類別、色系、數(shù)量來(lái)陳列衣服，比如說(shuō):白色的掛在一起，紅色的掛在一起，黑色的掛在一起，也就是把顏色區(qū)分開(kāi)來(lái) 。之后根據(jù)顏色的數(shù)量進(jìn)行調(diào)整陳列的位置，顏色越少放越前面 。
2、穿插色:
一個(gè)桿子上建議掛2-3個(gè)顏色就可以了 。（因?yàn)檫^(guò)多的顏色，陳列在一起，會(huì)顯得貨品顏色很亂 。降低檔次） 。之后，根據(jù)這幾個(gè)顏色進(jìn)行穿插陳列，例：a-b-a-b（2個(gè)顏色），a-b-c-a-c-b-a（3個(gè)顏色）
(淺色和深色的衣服區(qū)分桿子來(lái)掛 。如果不太了解什么是深淺色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的 。)
七，櫥窗小模特
模特上身的衣服款式建議穿亮眼一點(diǎn)的顏色，這樣比較吸睛 。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼鏡，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要過(guò)多，選擇2~3個(gè)即可 。
搭配的小道具的顏色盡量要和小模特身上的衣服顏色相吻哈 。這樣才會(huì)顯得整個(gè)上身效果會(huì)比較協(xié)調(diào)，看起來(lái)舒服 。
（幫助模特盡量擺出一些肢體動(dòng)作來(lái)，模特屬于靜態(tài)物體 。我們要讓它動(dòng)起來(lái) ?？梢园涯Ｌ叵胂癯扇耍覀?nèi)藭?huì)擺什么樣的姿勢(shì)，那就針對(duì)性選擇一些合適的姿勢(shì)在模特上面展示出來(lái)，讓模特更加立體 。）
另外，多找?guī)讉€(gè)小模特放在店內(nèi)，穿上衣服，進(jìn)行服裝上身效果的展示 。之后再搭配上一些道具擺上一些相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作(參考樓上建議) 。讓客戶可以更直觀地看到這件衣服買回去之后，會(huì)有怎么樣的一個(gè)上身效果，多給客戶一些腦補(bǔ)畫(huà)面，促進(jìn)成交 。

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