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草根創(chuàng)業(yè)者成功案例 草根創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目( 二 )

云知道


14、如果他們創(chuàng)業(yè)成功了 ， 就會(huì)一個(gè)一個(gè)地幫助其他同學(xué) 。畢竟我的成功離不開別人的幫助 。據(jù)了解 ， 下一步 ， 他計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模 ， 增加更多的魚棚 。
15、也有可能把這個(gè)養(yǎng)魚場(chǎng)送給他的同學(xué) ， 自己開一個(gè)苗圃 。育苗專業(yè)要求比較高 ， 想進(jìn)一步學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖 。80后草根創(chuàng)業(yè)成功案例(二)每年賺20萬(wàn)好吃的假菜在武漢這個(gè)好吃的家伙聚集的地方 ， 到處都是美食家 。
16、如果口味和選料稍有瑕疵 ， 可以馬上品嘗 。所以餐飲行業(yè)絕對(duì)不能造假 。然而 ， 劉娟制造的美食看起來(lái)令人垂涎 ， 但卻是真正的假貨 。
17、依靠這些看得見(jiàn)但吃不到的美味 ， 劉娟一年也能獲利20萬(wàn)元 。2007年初 ， 面臨創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的劉娟在網(wǎng)上選擇了一個(gè)新項(xiàng)目:餐飲菜品模式 。劉娟說(shuō) ， 武漢是餐飲業(yè)的勝地 ， 大大小小的餐館遍地開花 。
18、這個(gè)項(xiàng)目有巨大的市場(chǎng) 。當(dāng)時(shí)武漢還沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)碟型的廠家 ， 于是劉娟去了深圳 ， 要求對(duì)方 *** 生產(chǎn)工藝 。深圳的廠家開出了28萬(wàn)的天價(jià) 。
19、幾經(jīng)討價(jià)還價(jià) ， 最終確定以18萬(wàn)元成交 。在劉娟員工甘寧看來(lái) ， 18萬(wàn)元的價(jià)格真的是被對(duì)方宰了 ， 因?yàn)?8萬(wàn)元只買了工藝技術(shù)的使用權(quán) ， 產(chǎn)權(quán)還在深企手里 。而且每次買原料都要從深圳廠家買 ， 每公斤成本高達(dá)100多元 。
20、然而 ， 劉娟仍然認(rèn)為這是值得的 。在達(dá)成交易之前 ， 我花了一個(gè)月的時(shí)間調(diào)查市場(chǎng) 。當(dāng)時(shí)不僅武漢 ， 河南、湖南、江西、安徽甚至南京都缺這種生產(chǎn)企業(yè) 。
21、我相信這種產(chǎn)品一定有市場(chǎng) 。在檢查過(guò)程中 ， 他故意以顧客的身份刁難餐館老板 ， 以不了解菜品的食材和工藝為由 ， 要求對(duì)方提供樣品 。但是大部分餐廳最多只能提供圖片 ， 不能提供樣品 。
22、這時(shí) ， 劉娟又拋出了自己的底牌:如果我能給你提供一個(gè)模型 ， 費(fèi)用多少可以接受？就這樣 ， 他不僅考察了市場(chǎng) ， 還預(yù)定了相當(dāng)一部分客戶 。2007年10月 ， 他再次投資30多萬(wàn)元 ， 引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和人員 ， 在武漢正式開始批量生產(chǎn)碟型 。11月17日 ， 劉娟剛剛處理了一個(gè)大客戶 ， 他向他訂購(gòu)了1000套價(jià)值30萬(wàn)元的餐飲菜肴 。
23、與此同時(shí) ， 劉娟正在與來(lái)自北京和上海的兩家樣板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ， 這兩家企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力都在劉娟之上 。面對(duì)強(qiáng)手 ， 劉娟最終獲勝的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和低廉的價(jià)格 。不要以為我在拼命討價(jià)還價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng) 。
24、其實(shí)我還是有可觀利潤(rùn)的空 。上海的廠家型號(hào)是空心 ， 用料比我少 ， 但成本肯定比我高 。劉娟神秘地說(shuō) ， 實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和低成本的秘密在于他破解了原材料的配方 。
25、花18萬(wàn)元購(gòu)買生產(chǎn)技術(shù)時(shí) ， 深圳廠家并沒(méi)有透露原料配方 ， 而是以每公斤100多元的價(jià)格賣給了他 。根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備的指示 ， 劉娟挨家挨戶去化工市場(chǎng)取經(jīng) 。就這樣 ， 他終于找到了一種PV高分子塑料 ， 非常適合做盤子 。
26、而且這種材料的價(jià)格還不到原來(lái)的1/通過(guò)以如此低的成本參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 劉娟迅速贏得了許多客戶 ， 如綠茵閣、新加波美食、八喜燒烤等.很多快餐店和食堂都在用他的菜品模式 。小心點(diǎn) ， 別讓衣服沾上油……10月23日 ， 在沌口區(qū)創(chuàng)業(yè)辦舉辦的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展上 ， 劉娟和幾位參觀者開了個(gè)小玩笑 ， 燒烤模型上油膩的光澤歷歷在目 ， 著實(shí)吸引了不少人 。雖然表面上很放松 ， 但心理壓力很大 。

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